摘要床上用品市场一个快速发展的市场，企业之间竞争日趋激烈。整个行业已经由产品驱动阶段转向品牌、渠道驱动阶段。“渠道为王”业已成为众多企业的共识。如何建立、获取渠道优势，掌握并控制终端，已经成为床上用品企业应立足市场的成功关键。本文以脚公司为研究对象，以企业经营环境为研究起点，运用波特的五力模型进行企业竞争环境的分析，同时根据SWOT法对企业渠道经营现状进行剖析，明确企业在渠道经营管理方面的优势与不足，在此基础上，运用定性与定量相结合的研究方法对消费者的服务产出需求，渠道效率，以及产品、市场、中间商和企业等因素进行相关分析，得出了JW公司的营销渠道所适宜渠道长度、宽度和广度方案，通过综合分析判断提出5种可行的备选渠道方案，并运用重要因素评分法对各个备选方案进行评估，选出最佳方案。最后，给出了营销渠道实施的规划，明确了渠道成员的选择原则和条件，提出了对渠道成员的激励措施和渠道冲突的管理策略。本文的研究立足于尹公司的实际，以期能够为JW公司在营销渠道建设和渠道管理过程中提供一些有益的帮助，进一步完善和规范公司的终端销售工作，提升销量，提高公司的竞争力。同时，也希望能够为有类似情况的企业，在渠道设计方面提供一些借鉴意义。关键词:床上用品，营销渠道，渠道设计，渠道成员