MBA毕业论文《邦和药业营销渠道整合策略设计与实施》(66页).rar摘要 在聚集着众多制药企业的市场，创建营销渠道优势是获得可持续 竞争力的最佳途径之一；而且市场已进入到＂渠道为王＂的时代，拥 有营销渠道就是拥有市场，就是拥有现在和未来。因此邦和药业也必 须要适应时代的需要，研究和优化自身的营销渠道，培养邦和药业自 身的营销渠道优势，形成企业的核心竞争力，更好地掌握市场。 正是基于此背景，对邦和药业营销渠道进行深入研究。首先运用 PEST分析宏观环境、运用五力模型对竞争环境进行分析，了解邦和 目前所处的营销环境；接着通过SWOT和访问调查做定性分析并结合 定量分析重点研究邦和药业的营销渠道现状，分析结果表明邦和药业 的营销渠道存在不少问题；针对问题，对邦和药业的两种营销渠道进 行整合:建立自营营销渠道和以垂直型营销系统为主的社会渠道；并 从经济标准、控制标准以及适应性标准对新渠道进行评估。新渠道的 实施需要一些保障措施的辅助才能确保其正常运作，因此建议从五个 方面来加强渠道的稳定性，通过事前预防和事后及时应对的双重措 施，保障新渠道能够正常运作、发挥应有的效率、达到所要求的目标。 关键字邦和，药业，营销渠道，渠道整合