MBA毕业论文《新西北双鹤医药公司营销渠道设计研究》(67页).rar摘要 随着国内医药体制改革政策的层出不穷，医药市场空间不断扩展， 认识和对生命健康的关注越来越多。 道成员和供应商合作关系的争夺上。 行业内为争夺市场竞争日趋激烈， 消费者对药品的 直接体现在对渠 顺应大势所趋，新西北双鹤应用现代营销渠道理念， 重新对渠道进行设计，是公司的首要任务。 本文应用流通领域理论、营销渠道理论以及医药市场营销模式理论为指导，从新西 北双鹤医药公司营销渠道的现状出发，研究公司营销渠道仍然属于传统的分销渠道，因 此存在很多传统渠道所存在的问题，通过对问题的研究分析，得出结论解决一切问题的 关键点在于渠道的合理设计。在现代营销渠道理念的指导下，公司在渠道设计方案上， 首先找到渠道设计的基本措施，如商流体系设计、物流体系设计和资金流体系设计，不 仅针对分销渠道的设计，还包括了对供应渠道的设计。同时方案中还必须借助一些配套 措施来支持渠道设计方案的实施，包括人力资源、组织机构方案的保障，还有电子商务 系统的支持。最后，本文再运用经济性、控制性和适应性三方面来评估渠道设计方案的 实施效果。 事实证明，新的渠道设计方案实施后的一年半时间公司取得了较大的业绩进展，成 功地实现了新西北双鹤从传统的营销渠道向现代营销渠道的转变，对于同行业公司具有 一定的参考价值。 【关键词】医药营销渠道商务批发纯销零售终端 【研究类型】应用研究