《成全机构房地产营销胜负手专题研究报告》(45页).rar 目　　　录 一、世界主要国家和地区地产波动周期 　　　　中国、香港、台湾、美国、日本 二、既往之招 （一）八大老招与绝招 1. 首付：零、分期、减首付、免息等等； 2. 月供：零月供 3. 降价：特价、明降、团购、送东西、抽奖、内部员工价等等； 4. 保值类：回购、补差、无理由退房等等； 5. 体验类：试住、试买等； 6. 以旧换新 7. 渠道创新：二手联动 8. 价值增值：买房送户口、买房送学籍 （二）九大歪招 1、 楼市通缉令 2、 开发商哭了：＂再低，就不可能＂ 3、 突破三点大得让你心动 4、 八级强震 5、 老子与庄子 6、 学历与安全套 7、 楼市不会跳水，只会俯卧撑 8、 假人跳楼 9、 叫床 三、他山之石 （一） 汽车：八代本田雅阁 （二） 打印机：惠普 （三） 媒体：深圳特区报 四、当下之招 （一）2008各地逆市飘红项目简析 1、深圳金地梅陇镇 2、万科东莞棠樾 3、上海金地湾流域 4、广州时代糖果 5、北京沿海美利山 6、天津富力津门湖 7、广州碧桂园凤凰城 8、杭州滨江＆＃8226；万家花城 9、重庆奥园康城 　 （二）当下九大地产奇招 1、买房子赠菜地 2、买房送毛驴 3、水牛做代言：风马牛也相及 4、婚龄越长折扣越大 5、树屋下卖楼，树屋上看楼 6、公众定价：房子你定价 7、SOHO涨价，潘石屹是撒娇还是赌气 8、瞄准大学生 9、奥园模仿秀 　五、公司项目营销建议 　　　1、主要问题：积客难，去化慢 　　　2、浅　　　　见：