MBA硕士毕业论文《永登移动公司营销渠道优化与管理策略研究》(55页).rar 中文摘要 ＂渠道为王＂是营销界普遍接受的营销理念，并且在各个行业得到广泛验证。 在当前的国内电信市场上，随着三大通信运营商提供服务的同质化，服务的可替 代性不断增加，竞争日趋激烈，营销渠道的优化就成了通信企业竞争的关键。就 国内三大通讯运营商的市场营销策略而言，运营商之间的产品同质化程度日益增 加，及各大运营商降价步伐的不断加快和滥用，形成了一种＂不降价等死，降价 找死＂的怪圈，减价促销的活动也已难以奏效。因此，唯有营销渠道作为连接企 业与客户的桥梁，才是企业的一项战略性资源，加之其对企业的独占性、短期内 不易模仿等特点，正日益成为各运营商经营中关注的重心。 永登通信市场也面临同样的问题。三大通讯运营商目前己进入了竞争性降价 的怪圈，如何通过企业自身营销渠道的建立和优化，形成特有的优势和可持续发 展的核心竞争力就成了一个现实的问题。为此，本文以中国移动永登公司(以下 简称＂永登移动公司＂)营销渠道的建设和优化为研究对象，在阐述各种营销渠 道理论及其通信市场营销渠道理论的基础上，分析了永登县的基本情况、永登移 动公司营销渠道的实际，特别是其自有实体渠道、社会渠道以及农村渠道的情况、 永登县其他两大运营商的营销渠道情况，进一步剖析了永登移动现有营销渠道存 在问题:与此同时，对永登移动公司提出了通信行业营销渠道建设和优化的原则、 影响因素和优化模式，并结合永登移动现有营销渠道的实际情况构建了一个优化 的营销渠道结构框架，对其中各个子渠道的功能也进行详细的阐述；营销渠道的 建设和优化只是营销渠道进行完善的第一步，营销渠道完善最重要的还在于渠道 的有效管理，因此，文章最后从自有实体渠道、社会渠道以及农村渠道三个角度 提出了各渠道的管理优化对策。以期对永登移动公司营销渠道的进一步完善起到 一定的借鉴作用。 关键词:永登移动，营销渠道，自有实体渠道，社会渠道，农村渠道、