政 策 与 程 序
POLICIES & PROCEDURES
属下酒店：
SUBJECT标题：
广告及媒体策划（一）
广告媒体成本与确定预算的方法
S/N序号：SG-S&M-P&P-AP018
VERSION版本号：
SUMITION呈送：
DISTRIBUTION抄送：
PAGE(S)页数：3页
ISSUED BY签发人：
Department Head
APPROVED BY批准人：
General Manager
EFFECTIVE DATE生效日期：
REVISED修订日期：2004-12-20 POLICY PURPOSE政策目的：
通过制定此制度来规范广告媒体成本的制作，尽量用最少的支出费用创造最大的广告效用。
SCOPE 监督范畴：
营销总监、推广部经理
ADMINISTRATIVE RESPONSIBILITY负责执行岗位：
推广部主任、美工
SG-S&M-P&P-AP018
POLICY DETAIL政策描述：
一、制作媒体计划，最先要考虑媒体成本。
二、媒体成本是广告成本的一部分。
三、广告成本是广告发布者运用一定的媒体，在一定的范围内传递经济信息时所付出的费用，也就是广告费，它包括媒体成本费用和广告作品设计制作费用等。
四、同一类型的广告媒体成本费用由于广告的时间或版面大小及位置不同，有不同的收费标准。广告媒体成本费用是按照受众的数量而设定的。
五、选择何种媒体做广告，取决于广告预算。预算多，可采用多种媒体组合，拉长广告时间，或者选择覆盖面大、影响大的广告媒体如电视。预算少，则可选择一二种媒体组合运用，集中发布。
六、在考虑媒体成本时，不但要考虑受众数量因素，还要想到媒体受众的总体消费水平及购买力情况，以取得较好的广告经济效益。
七、在确定广告预算之前，酒店首先需明确广告目标。酒店确定广告预算的主要方法有四种：
量力而行法
酒店确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。也就是说，在其他市场营销活动都优先分配经费之后，尚有剩余者再供广告之用。但量力而行法在某种程度上存在片面性。
销售百分比法
即酒店按照销售额（销售实绩或预计销售额）或单位产品售价的一定的百分比来计算和决定广告开支。这就是说，企业按照每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告预算。
竞争对等法
指酒店比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少 ，以保持竞争上的优势。
目标任务法
明确地确定广告目标。
决定为达到这种目标而必须执行的工作任务。
估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。
上述确定广告预算的方法，就是目标任务法。
PROCEDURE程序：
由推广部经理负责定期（如每月）向本部在职和新入职员工进行培训；
由推广部经理监督以上内容的进行情况；
三、由推广部经理每月对部门员工评估和考核规定的执行情况并提出书面报告
SG-S&M-P&P-AP018
CROSS-REFERENCE相关资料：
无相关资料
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