市场人员工资制度 篇二：外贸一般提成方案
外贸部提成制度
外贸部门工资计算如下：
基本工资+提成
试用期： 试用期为 3个月。试用期的底薪： 1500 + 提成
转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：
注明：
a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！
业务员提成方法计算方式：
1） 跟进公司老客户所得提成计算：
提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成！
2） 跟进新客户所得提成计算：
a） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.
b） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800.
c） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000.
d） 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.
e） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%
f） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%
g） 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%
注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。 如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！
3） 提成结算方式：
每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个
月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。并在月底发放上个月的提成！所有的提成不用上交个人所得税，公司财务汇入业务员的个人交通银行账户
二, 外贸经理提成方式:
1. 个人业务提成按以上标准
2. 团队销售提成: 提成 = 团队销售提成总和x 20%
3. 经理享有公司年终分红. 分红制度详细后续分红准则.篇三：外贸薪资制度及管理
外贸部2014薪资及管理
为振兴我司外贸部，提升业绩，实现公司赢利，本人根据公司目前状况，制定本计划书。希望在公司高层领导指导下，与各部门通力合作基础上，实现营销目标，使公司资本良性循环增长，不断做大做强。
计划纲要： 1， 营销目标
2， 营销手段、策略 3， 投入预算 4， 团队建设
一、营销目标
我司拥有两万多平米的厂房，拥有一整套从研发到生产到形成合格产品的检测与生产设备，更具有一支经验丰富的工厂团队。在此基础上，我们外贸部门的天职便是走到前沿阵地，为公司巩固已有市场，开拓新兴市场，以专业、高效的服务支持客户及市场，从而为公司创造利润价值！
外贸团队目标冲刺细分：
二、营销手段、策略
我部将重点从以下几个方向着力，实现营销目标：
1， 产品定位：坚定我司专业灯管生产商的定位，主推灯管产品，尽量避免其它产品的生产研发，