第三部分：（附件）区域管理条例
嘉美专业工程灯具区域市场管理条例
一、嘉美区域市场管理的重要性：
嘉美专业工程灯具的品牌已步入了良性发展的轨道，嘉美产品创新和品质也得到很大的提高，完善营销网络，建立一支特别能战斗的营销队伍是嘉美发展成功与否的关键。
现在营销网络中的区域管理问题很突出，具体存在以下几大问题：1：工程冲突问题2：批发窜货问题3：一味追求高利润、高价格，不能行成销售量，完成任务的问题4：低卖倾销问题。这些问题就象高速公路上的路障一样严重阻碍我们前进的速度。
可以预计，嘉美将迎来一个快速发展时期，这就要求我们必须严肃认真地解决好区域市场管理问题，铺筑好营销高速公路，才能防患于未然，使嘉美战车全速奔驰。
二、明确区域划分：
以下区域明确划分，任何经销商不得以任何理由跨区域销售，否则一律按本条例规定严格处罚。
序号
负责人
地域
管辖范围详细
12 34 56 78 9 10 11
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30 以上表格明确规定了各经销商管辖的区域，各经销商必须严格遵守，不得跨区域，
任何空白区域的发展不能擅自进行，须报嘉美总部批准允许方可。
三、区域管理处罚条例：
工程冲撞的解决办法：
由于工程公关的特殊性，对于可能的跨区域工程信息和生意，必须采取合作的方式进行，总部建议的合作方式大致如下：
A：甲经销商发现了乙经销区域某工程，而乙经销商并不知情，或者对乙经销区域某工程有特殊关系，则甲、乙对该工程进行合作方式。
B：甲、乙双方协商利润分成，任务额仍然按区域划归乙经销商区域。
C：如甲未经乙同意允许独揽工程，则跨区域行为成立，严格照条例处罚。
批发窜货的解决办法：
批发窜货的概念是市场价差，所以解决批发窜货的核心是解决限价问题，价格为基本原则是限制最低价：批发最低限价：厂价+5%，零售最低限价：厂价+10%。
A：严禁倾销低卖，限制批发最低价：在厂价基础上加5%，零售最低价：在厂价基础上加10%。
主要针对一些为了达到其它目的（比如：为了完成任务）而采取的恶性倾销现象（批准的促销除外），恶性倾销现象严重降低嘉美品牌的美誉度。
发现低价倾销现象，第1次口头提醒，第2次黄牌警告并取消信誉基金，取消半年返点奖励，第3次红牌处罚，取消总经销资格，降级为2级经销商。
B：若由于炒货、高卖而造成本区域市场被窜货，则不受本条例任何保护。
C：若由于低卖、倾销而造成批发窜货其它区域，则按窜货处罚条例处罚。
跨区域工程销售或批发窜货处罚办法：
A：凡经投诉跨区域工程销售或批发窜货，由总部仲裁事实成立则罚。
B：仲裁主要依据：投诉详情、发货及货品记录、送货单或收据印鉴等。
C：处罚办法：
□ 所有任务算入被窜货区域
□ 罚款：按窜货总经额20%罚款，该罚款一半划和被窜货区域，一半上缴总部信誉基金。
□ 加倍罚款：3次及3次以上窜货，加倍罚款，按窜货总经额40%罚款，罚款一半划入被窜货区域，一半上缴总部信誉基金。
□ 对于恶劣的故意、多次窜货行为，严重扰乱市场秩序，并造成危害的行为，从严从重处理，取消半年返点奖金，取消总经销资格，降级为2级经销商。
D：奖励办法：
对于未发生窜货行为的经销商，平分该年度的信誉基金。
今天你侵犯别人的市场，明天别人再加倍地报复你，只能步恶性循环。没有严格的区域管理纪律，大家的利益都受不到保护。
一支军队没有铁的纪律，就不可能有战斗力；制定纪律并不是要束缚手脚，而是创造一个更科学、规范的市场环境和空间，希望嘉美所有经销商向前看，向大局看，严格遵守本条例，努力经营好所辖区域的生意，齐心协力把嘉美品牌做大，把生意做大。
本条例一式两份，双方签字有效，作为总经销合同附件，具同等法律效