某食品企业年度品牌规划
好钢用在刀刃上——某食品企业年度品牌规划
?
某公司是一家保健食品企业，我曾到该公司进行过两个月的实地考察。该公司是非常有发展前途的一家公司，但其内部管理并不到位，存在诸多问题，许多部门的职能不能完全实施。其中，市场部的地位本是受到了重视，但因用人机制和管理机制等处处限制的原因，市场部没有充分发挥其职能，尤其是在品牌方面。本人对该公司有很多感触，特作此挫作，以期该公司参考和广大读者指正。
????【公司现状】
????1、?整体营销框架搭建基本丰满，公司初步形成了第一级销售平台。除新疆、西藏等省还没有分支机构外，全国各省已基本覆盖。
????2、?营销战略定位在城市市场，除个别省市外，全国各省仅开发省会城市和部分经济基础较好的地区级城市市区。
????3、?公司产品以中老年食品为主，包括蜂蜜制品、核桃制品、黑芝麻制品等
????4、?公司销售自然增幅较大，且随着营销队伍的建设和框架的搭建，公司前景看好。公司属于迅速成长型。
????5、?公司人力储备基本到位。
????6、?公司要实现现代企业的转型，要保持销量的持续快速增长和公司的健康稳健发展，市场部的工作已显得尤为重要，而作为市场部的核心职能——品牌运作更是首当其冲，需要进行战略规划和业务规范，使之有效地实现品牌和销量的提升！
????【行业现状】
????1、?保健食品行业正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。
????2、?行业发展已多年，产品很多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌。
????3、?整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，而减少了很大份额。现在还受到其它保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。
????4、?行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。
????【SWOT分析】
????一、?优势：
????1、?本产品品质口感好。
????2、?营销框架丰满，且对终端掌控较有力。
????3、?经过多年打拼，特别是去年投放电视广告栏目以来，品牌知名度有较大提高。
????4、?在部分市场，已取得较大份额。
????二、?弱势：
????1、?就像多数刚发展起步的公司一样，企业管理不是很规范，属于粗放式管理。从而造成诸多危害，比如：无序工作、重复工作过多;效率低;大多都有很好的思想和发言，就是没有行动和落到实处;浪费严重，从办公日用品到水、电、物再到人力资源等等都存在浪费等等。
????2、?市场部一直没有很好发挥作用，虚有其名。
????3、?份公司销售力、策划力较弱。没有能独当一面的分公司。
????4、?经营模式过于家族化。肯吸纳人才，但无法有效地充分应用，同时由于家族化的管理模式使人才的晋升需求得不到满足，往往留不住人才。
????5、?管理无章法，很多部门发挥的职能只是其应有职能的一小部分。
????6、?全国营销框架虽然较丰满，但真正销售较理想的市场不多。许多市场处于亏损状态。
????7、?公司销售的增长依赖较好的老市场的老产品的自然增长，没有很适应市场需求的新产品，且对新产品的推广能力很弱。
????三、?机会：
????1、?整个行业呈上升趋势，且公司内外部管理正在逐步走向正轨，可提供内外部发展支持。
????2、?消费者日愈接收保健食品。
????3、?中老年人日愈关注自身健康。
????4、?商超终端掌控能力的加强，有助于提高未来市场竞争力。
????四、?威胁：
????1、?行业内已逐渐形成领军产品。
????2、?越来越多的产品纷纷入侵此领域。竞争更加激烈。
????3、?在食品、保健品夹缝中生存。
????4、?消费者真正选择本产品并形成消费习惯，还有一段培养过程。
????【品牌定位】
????1、?品牌定位：中老年养生保健营养食品卓越代表
????2、?形象定位：中老年养生保健营养食品的领导者
????3、?公司目标：创建中老年健康食品一流企业
????4、?公司宗旨：为人类健康事业服务
????5、?品牌口号：（略）
????6、?产