名著赏析 体验课地推 销售话术24条
场景1、什么是名著赏析？ 没听说过啊？
答：名著赏析是专门针对学生学习、以及中考硬性要求特别设计的、系统讲解名著、挖掘考点、浓缩精华的一门课程，学习名著得高分！对于学生来说是非常迫切需要的。
场景2、这个课程有什么特色？
答：课程特色：
名著是现在学生学习以及中考的刚性需求。
360度全景教学法，学习高效趣味性强，不同于其他线上课程枯燥的讲解，融入更多有趣的元素，如角色扮演等，学生学起来更加有兴趣。
北京名师亲子授课，线上线下双结合，学习时间自由。
场景3、为什么要学习名著？学了有什么用？
答：首先，名著是学生到了小学高年级和初中，学生必读课外读物，很多地方的中考都有相关的考题，但是公立学校没有相关课程，我们的课程可以满足学生中考的需求。随着幼升小到高考全面改革，语文难度提高，同时取消了很多特长生，比如奥数、各种比赛的升学加分，但是增加了语文的广度和难度，怎样能增加广度？增加课外阅读就可以。
其次，为什么孩子们爱看动画？因为动画片更直观，游戏更有趣！文字对于他们来说，太枯燥了！我们的名著赏析是用非常生动有趣的课堂来呈现的，让孩子知道，原来阅读名著，不仅仅是阅读枯燥的文字，不仅仅是记住故事的梗概，通过我们的引导，能够挖掘到很多可能连我们大人都不知道的知识点。比如“嫦娥是谁？她是一个人吗？收服玉兔精的是嫦娥吗？”“草船借箭，曹操为什么不用带火的箭攻击呢？”我相信，仅仅是这两个简单的问题，大部分的老师都答不出来！
第三，可以培养学生对课外阅读的兴趣，帮助他们打开文学的大门。而通过经典人物的学习，可以帮助孩子树立正确的人生观，帮助他们提高分析辨别的能力。
总之，
1.学生功课的硬性要求
2.改变学生对枯燥书本的认知，让他们对于研究文学产生兴趣
3.积累知识，成为更容易融入群体的社交达人。
场景4、你们这个课程学什么？
答：我们名著赏析常规课程分为中国四大名著和外国名著两个部分。
中国四大名著：三年级以上学生学习
外国名著：二三四年级学习
中国四大名著。从西游记开始，后面是水浒传、红楼梦、三国演义。 每本书8节课，每节课半小时，一共32节课，每节课第二天还有线上语音辅导课。
低阶课本为《童话集》《老人与海》《鲁滨逊漂流记》《海底两万里》。其中童话集四节课完成，作为兴趣导入，海底两万里知识性非常强，生僻字词较多，用十二节课完成，其余两本也是八节课。
为什么选择了这八本书？一方面新课标推荐阅读的读物，另一方面考点比较多，第三，中国名著+外国名著增加孩子阅读的广度。除此之外，文中的精彩段落，好词好句，人物描写的巧妙等，课本中都有体现。通过学习，可以积累大量写作素材。
场景5、孩子太小了能听懂能学会吗？
答：可以的您放心。我们外国名著课程是从二年级开始报名的，现在一年级的学生过了暑假就是二年级了，是可以报名我们的外国课程的。
我们外国名著的书籍可以帮助孩子们学会很多生字，还有大量成语，以后都可以运用到语文中。课程内容大多是以问题的形式串起来的。一环扣一环，就好像带领着学生们做一个小侦探的游戏。整个课程的逻辑关联性非常好，是一个完整的课程体系。
场景6、家长犹豫
答：家长，我们这个课程非常生动有趣，可以培养学生对课外阅读的兴趣，帮助孩子提高分析辨别的能力。（引导到我们这次活动）并且您看只需要38元就可以体验一次并且还赠送价值50元的学生定制水杯，到校还送900ml的食用油一瓶，多划算啊，只限前100名才送。来我们学校上课您是不会后悔的！
场景7、要回家跟爸爸/妈妈商量！
答：家长，因为这次机会也很难得，只需要38元就可以体验一次课程，还送您精美礼品，并且还只限前100名。38块钱说实话吃一顿饭都不够，但是在我们学校可以体验一次课程。我相信您对孩子学习比较重视的话不会错过这个机会的。并且我们教室是有