XX药业连锁有限公司门店绩效考核管理制度
第一条 目的
本制度旨在规范公司员工的薪资管理，提高各门店盈利水平和客流量，体现多劳多得，强调团队精神，充分激发员工工作热情和积极性。
第二条 适用范围
适用于XX药业连锁有限公司所有门店的薪资计算。
第三条 薪资结构
第四条 薪资标准
公司根据员工从事工作的职位、责任、能力、完成目标程度确定薪资标准，每月薪资按实际工作时间计发，按考勤制度计算实际出勤率，依出勤率计算月薪。
4.1店长（执业药师）薪酬标准
基本工资（A）
工龄忠诚奖（B）
全勤奖励
岗位工资
销售业绩奖（D）销售、毛利指标
核心商品指标（D2）
聚集商品指标（D3）
300
20元/年
50元/月
400元/月
门店目标量
门店目标量
按相应的提成分红班组目标量
班组目标量
备注：店长销售业绩奖励，与所有员工一样执行。
4.2店长助理（或驻店药师、药师）薪酬标准
基本工资（A）
工龄忠诚奖（B）
全勤奖励
岗位工资
销售业绩奖（D）销售、毛利指标
核心商品指标（D2）
聚集商品指标（D3）
300
10元/年
50元/月
150元/月
门店目标量
门店目标量
按相应的提成分红班组目标量
班组目标量
备注：店长助理销售业绩奖励，与所有员工一样执行
4.3其他店内员工（营业员、收银员、中药工、验收员等）薪酬标准
基本工资（A）
工龄忠诚奖（B）
全勤奖励
岗位工资
销售业绩奖（D）销售、毛利指标
核心商品指标（D2）
聚集商品指标（D3）
300
10元/年
50元/月
50元/月
门店目标量
门店目标量
按相应的提成分红班组目标量
班组目标量
第五条销售业绩奖励
5.1销售、毛利考核奖励（简称冲高奖）
5.1.1冲高奖核算方案：
冲高奖核算方案
核算标准
90%＜X＜100%
X≥100%
X≥110%
X≥120%
奖励金额
300
600
800
1000
X=实际销售额/任务销售额*100%，当销售额达标而毛利率未达标时，每低1个点（按四舍五入原则），店内从店长到员工每人处罚50元；
X指任务完率，当任务销售额完成率低于90%时无此奖励。
5.1.2每月底由公司统一下达次月的销售任务和毛利任务，各门店按照公司所下任务进行考核。
5.1.3冲高奖只按店核算，不分班核算，即整个店任务完成率达到一定比例时，门店全部人员均按此进行奖励。
5.1.4冲高奖核算表：
门店
X月销售任务
X月销售实际完成
总销售额
总毛利额
毛利率
总销售额
总毛利额
毛利率
销售完成率
毛利完成率
冲高奖金额店长冲高奖
营业员冲高奖5.2核心商品核算
5.2.1核心商品提成奖计算方法（按班组核算）
核算商品提成奖
门店目标量
每月公司按店下达的主营销售额任务（毛利率大于等于50%的品种）
班组目标量
班组核心商品达成率*500
达成率公式
班组核心商品达成率=班组核心销售完成量÷班组核心商品目标量
考核关键点
达成系数采用封顶的原则：达成系数＜1.2（当达成系数超过1时，则销售额、毛利额必须完成100%，否则按1确定）
5.2.2核心商品核算表
XX月指标任务
XX月实际完成
XX月核心商品奖
核心总销售数据
核心店长班销售数据
核心店助班销售数据
核心总销售数据
核心店长班销售数据
核心店助班销售数据
店长班
店助班注：1、达成系数采用封顶的原则：达成系数＜1.2（当达成系数超过1时，则销售额、毛利额必须完成100%，否则按1确定）
5.3聚焦商品（即大保健）核算（按班组核算）