微信营销
目 录
CONTENTS
自媒体时代的营销新契机
自我营销及细分客户目标
差异化的定位和精准营销
发掘需求并寻找转化契机
自媒体时代的营销新契机
每天打开手机应用
新媒体崛起
中国互联网的一分钟
客户在哪里，场景就在哪里，传统保险营销需要线上支持； 线上流量红利已经见顶，线上营销想要持续也需要线下团队服务支持，提升客户体验 保险的E化经营正当时
”
新媒体优势
营销成本低 客户定位精准 信息互动便捷 庞大的潜在客户群
”
什么是自媒体
自媒体指为个体提供信息生产、积累、共享、传播内容兼具私密性和公开性的信息传播方式。 在自媒体时代，各种不同的声音来自四面八方，“主流媒体”的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。
自媒体优势
省时省力效率高！ 专业形象品牌显！ 传播快速转发快！ 广泛宣传众人知！
自我营销及细分客户目标
关健动作
自我营销
微信好友营销
微信群营销
盘点微信好友
目的：在微友中建立良好的个人形象，增强好感度 方法：
建立第一印象：选择适合的头像、昵称、签名
案例回顾：
专业的头像
亲切的昵称
真诚的签名
讨论
这两种头像有什么区别和优势？你适合哪种？
如何树立
生活形象
事业形象
热爱生活
热衷公益
理财专家
荣耀时刻
树立良好形象
生活形象
分享家庭生活中的趣事 突出自己诚信、有责任感、有爱心、正能量
事业形象
分享工作中获得的各项荣誉 参与的表彰、公益活动等 突出自己专业、敬业 热心公益等
内容占比建议
我的家庭生活：10% 成长与荣耀（学习、旅游、表彰等）：15% 各种资讯（工商税务、企业管理、励志故事、优秀文章、开心一刻、养生、教育、娱乐）：60% 保险人生（保险案例、产品、活动、合同）：15%
为什么选择微信经营？
未来的消费主体 主要是80后
腾讯公布2018一季度业绩报告：微信活跃用户数达10.4亿。
朋友圈——生活工作同经营 信任在前，成交在后
微信好友作为准主顾的三大好处
数量多
来源广
接触易
微信好友的重要性
差异化的定位和精准营销
好友和群的差异化营销
STP理论，是美国著名营销学家菲利浦·科特勒对战略营销和品牌定位的巨大贡献，S、T、P这三个字母，是Segmentation（细分）、Targeting（目标）、和Positioning（定位）的缩写。它的核心是，通过“1）把用户细分，2）定客群目标，3）差异化定位”的方法，让自己脱颖而出。
差异化经营客户
目的：提供高质量的服务，针对分类客户进行差异化帮助 方法： 推荐线上活动：如绿通、微课堂、少儿讲堂等特色服务 组织线下活动：如讲座、户外旅游、防癌筛查等 提供便民服务：如帮忙推荐优秀老师、联络合适的医生等 ……
微信好友营销步骤
微信通讯录分组
根据好友同质性进行分类 是否结婚生子 经济实力情况 与本人关系 对保险认同度 分组越详细越好
微信通讯录分组
针对性推送
行业、公司类：保险利好政策、公司投资收益 产品、观念类：产品利好、包装、重疾养老观念 个人类：个人荣誉、成长、价值观（积极） 其他类：理赔案例、满期给付案例、客户活动