高效增员面谈 打造三好团队
目录CONTENTS
PART
1
破局重生 加盟**谋发展
教育系统人际关系复杂，决定弃官从商
1992年-1995年体制之下 由于从小受到家庭环境的熏陶，选择做了一名光荣的人民教师，在公立学校任教。 本人勤奋能力，非常受领导器重，教育系统文人相轻，受到单位人员排挤，遂决定弃官从商，和爱人一起经营企业。
私营企业风云变幻 机缘巧合走上保险之路
1995年-2013年私营企业之路 20多年一直与爱人一起经营五金-钢材生意，深耕细作，小有成绩。 2013年以来，国企进行了一系列改革。当时天津港务局是最大的命脉客户， 政策的变革对于企业经营影响很大，造成客户流失，思考新的行业
从小白到优秀团队长 不甘做井底之蛙
2013年-2020年加盟寿险行业 2013年为了帮朋友顶个人力进入了保险公司，随着学习的深入 ，了解了寿险意义与功用后，坚定了自己从事保险事业的决心。 慢慢从兼职转为全职，发现保险事业不凭借关系，发展没有天花板，非常适合自己，我感觉天生为保险而生的。 从2016年开始进行组织发展，由于发展迅速，影响了上面总监的利益，团队被打压。职场环境的变化和个人渴求突破发展产生了巨大矛盾。
痛点一：由于同业公司产品运作节奏，仅在开门红期间主推年金险，一年中2个月销售年金险，其余10个月只销售重疾险，所以平常月份收入相对较低。 痛点二：产品在市场上没有竞争力。在市场对比竞争中，尤其是面对**常青树这种高性价比产品，毫无优势。年金险现价比较低，所以主推三年交，10年交产品大概16，17年才能回本，不敢推给客户。基本是靠营销员个人品牌、非常专业的服务、或是和客户密切的关系才能签单，展业非常艰难。
同业痛点日趋严重 寻找突破渴望改变
同业痛点日趋严重 寻找突破渴望改变
痛点三：基本法待遇一般 以个人为例，连续5年百万精英，直辖部基本都是天分第一名，年均收入从没有突 破百万。基本上收入在40万-70万之间。个人的梦想是要年入百万，但是基于现行的 队伍和基本法，比较困难。 同业的维持考核将车险的佣金也计算在内，相对维持比较容易，但是车险基本不赚 钱，所以维持住职级，收入也不是很高。
痛点四：职场环境变化，上层总监打压团队发展，个人发展受到限制。 痛点五：内勤管理人员频繁变动，致使营销思路无法连贯经营。
同业痛点日趋严重 寻找突破渴望改变
机缘巧合结识** 深入了解逐渐认可
三见结缘**： 一见初步了解：经人介绍和****负责人见面加了微信，相约见面，浅谈现状 二见加深好感：聊产品、聊发展，聊模式，对**有了一定好感 三见结缘**：营服需要超级明星，规划未来发展，全力支持我做**的超级明星。
**是一家充满希望的公司
机缘巧合结识** 深入了解逐渐认可
三访诚意打动： 一访：一次还在同业培训时，营服负责人驱车100公里来看望，并且宴请我和我的队员客户，让我感受到前所未有的重视。 二访：第二次在外培训胃口不适，又开了3小时车特意送来问候，让我十分感动。 三访：到我家进行拜访，得到了我家里人的支持，得到家人的支持，更增加了我选择**的决心。经过这三次拜访，我被**的诚意深深打动。
**人是一群充满活力、满怀希望的实干者
产品、格局、营销模式促进我加盟**
发展空间：在**有无限的发展空间，上面没有血缘。 优势产品：2019年就已经在市场竞争中，了解到了**的常青树，在研究过后，对于常青树产品极为认可。跳槽也对得起自己的客户。 行业视野：顾总对我说“你是行业的保险人，不要禁锢在一个公司，要站在行业角度去看待自己发展”这句话给我很大触动，真正让自己打开视野，破圈看待自己在行业的发展。 营销模式：考察时期参加了**举办的一场产说会，对于整个活动流程非常满意，看到了平台带给队员的推动作用，感受到这种模式的优势。