精准四步增员
目录CONTENTS
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PART
1
大起大落 两次锁定增员目标
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从小白到晋升 四年时间快成长
2009年我作为外地人被增员进了一个完全陌生的寿险市场。 从保险小白做起，每天的工作都坚信：听话、照做、执行。 坚持每天出勤，每天做笔记，每天去拜访，每天进行记录。 结果：功夫不负有心人，我的坚持给我带来了意想不到的收入与职级晋升。
距离晋升总监 只差一个绩优
2013年，我迎来了晋升总监的机会！ 最后冲刺阶段，距离晋升总监只差20万标保了。 平时团队保单集中在3千、5千的健康险，需要几十件保单，即使是一万的标保，也需要20个人。 当时我想：我要是有一个大绩优该多好呀，一单就解决了！
总结：增绩优！一个人，可以顶二十个人！
成功晋升锁定增员绩优目标
晋升总监后，思考的角度就不同：我的团队需要有绩优，而且是大绩优！ 开始注重筛选，有意识的留意增员里具有绩优潜质的属员。 深刻认识到增员增员绩优的重要性，第一次锁定增员目标：增高素质人才！
跑马圈地 增员大潮裹挟狂奔
团队连续两年新增求精不求多 直增人员基本都是绩优凤凰社成员 2016年起，市场风云突变，跑马圈地 市场的发展潮流：“人人都能做保险” 队伍的发展模式：轻松的增员 + 收入的倍数增长 加入了“跑马圈地”疯狂增员的大军中，舍弃了锁定绩优的增员方向。
繁华过后 徒留满地疮痍
三年膨胀式高速发展，2019年开始，增员遇到瓶颈，增不来人了！ 无选择的新增，给团队发展造成了后遗症： 队伍丧失专业增员技能，面谈技能差 人员心浮气躁，一心想挣“快钱” 保单继续率出现问题，收入受到影响 属员批量转行，队伍萎缩，士气低迷
总结：潮水褪去，更感受到绩优才是永恒！
痛定思痛 思考发展方向
我陷入职业生涯迷茫期，团队经营举步维艰，不知未来发展方向 一语惊醒：要想钓到鱼，就要去有鱼的地方钓，要想钓大鱼，就要去有大鱼的地方钓！虽然这个说的是业务，但增员不也是这个道理嘛！ 痛定思痛，重拾增绩优的想法，只有优增才有出路和未来
分析判断 二定增员目标
留存属员职业分析 人数占比前三位依次是：实体老板、家庭主妇、事业单位退休人员 业务占比前三位依次是：实体老板、销售员、宝妈 第二次锁定增员目标：我要增实体老板！
分析留存属员资料，找到优增的突破口
分类实体老板 寻求增员方向
年收入20万左右——家庭经营式 年收入50万左右——区域内有2~3家分店 年收入100万以上——连锁加盟式
分析锁定 准增员主体
年薪100万实体老板——认识的不多，不易结识，转行可能性很小。 年薪50万实体老板——收入偏高，不易放弃现有收入，增员成功概率不大。 年薪20万实体老板——接触机会多，容易被打动说服，成功概率大，来到保险公司收入会大幅提升，留存率高。 总结：锁定年收入20万实体老板为准增员对象
PART
2
精准四步 增员20万收入实体老板
增员20万收入实体老板四步流程
第一步： 三看锁定目标
第二步： 挖掘对方痛点
第三步： 说明保险优势
第四步： 排除疑虑送训
增员20万收入实体老板四步流程
第一步： 三看锁定目标
第二步： 挖掘对方痛点
第三步： 说明保险优势
第四步： 排除疑虑送训