入市6年 尚海阳光即将迎来最后胜利[清盘]
530㎡空中别墅、360㎡复式观邸、220—260平层大宅，150套如何清盘？ 22席社区底商如何销售，快速实现资金回笼？
清盘思考：
压力研判

住宅产品 1、市场供需饱和 2、华润、联泰等竞品强势挤压 3、大户型产品去化难是市场共性
商业产品 1、产品硬伤明显（面宽不足、柱子遮挡） 2、项目目前入住率低、商业人气支持不足
不管是住宅还是商业 尚海阳光实现快速清盘绝非易事
尘归尘，土归土，市场埋单靠产品 试问尚海阳光有何独特魅力刺激市场趋之如骛？
在一个所有项目都强调品质、注重细节 极力迎合市场“潮汕厝、皇宫起”需求的城市里 龙光尚海阳光机会何在？
是我们的产品，还是我们的价格，亦或是我们龙光的品牌 拥有无法超越的市场影响力？
是产品？先不放眼整个汕头 近身竞品比对比对，自然一见分晓
华润幸福里：高端购物品牌“万象城”、高端商务群“华润中心”以及住宅等集群，以66万方地标综合体造极繁华。国内外顶尖设计团队联手匠制，130-240㎡平层大宅，粤东首个真冰场、无边际露天泳池。 联泰悦海湾：首创粤东无边天际泳池，巨资顶配打造星空会所。五星级酒店标准，9米挑高大堂，193-288㎡城市滨海大宅，独占汕头最宽3500米海岸线之海天全景。
华润幸福里： 地标综合体，高端豪宅范
联泰悦海湾： 汕头地王，滨海豪宅纪元
国瑞观海居： 携手万豪，滨海超豪超高
相比竞品 本案优势并非突出
换位客群角度
市场上供我选择的大户型产品这样多？我为何非要选择尚海阳光？ 比品牌我可以选华润、龙湖等，讲性价比我可以选择国瑞观海居、联泰悦海湾啊， 强调产品素质，华润幸福里超级地标综合体、高端定制豪宅不是更好吗？
尚海阳光并没有绝对黏性客户购买的优势！
当产品排他性竞争优势不足时 比产品“背后故事”无疑更具突破可能
尚海阳光背后的故事，无疑就是龙光的故事； 产品可以被超越、价格可以被冲击，一切都有可能被竞品挤压、分流客群； 唯独品牌及其赋予产品的独特内涵，是标签产品唯一性的关键。
龙光故事 中国房企40强，九六年发轫于汕头 20年/33项目/10万业主，龙光深耕汕头 2001年，龙光开发规模一度占汕头市场1/3份额
汕头，龙光的故乡，龙光的主场
用20年去读一座城市 也许没有人，会比龙光更懂汕头 33项目的尝试与践行，10万业主的成就与信赖 龙光最懂汕头文化与人居理想
汕头人真正需要什么样的生活，什么样的产品最适合汕头人 当所有人都在探索与思考时，龙光已经与汕头达成共识，并在积极践行
尚海阳光，集成龙光对汕头人居理解与多年豪宅开发经验 精粹国际豪宅标准，量身定制汕头人居
项目潜在优势 为汕头人量身定制的豪宅 这是龙光的追求更是尚海阳光的建筑内涵 亦是尚海阳光区别华润幸福里、联泰悦龙湾等项目的最强优势
毫无疑问，尚海阳光成功清盘必须借势龙光品牌
2014年因为增建问题，曾引发业主维权与民事诉讼，龙光品牌受损不小。 虽然2015年品牌口碑与市场信心提升不小，但是负面影响仍有存在，势必影响项目销售！
关于品牌，一个事实
关于品牌，一大命题
如何继续提升龙光品牌，增强市场项目置业信心？