入市6年 尚海阳光即将迎来最后胜利[清盘] 530㎡空中别墅、360㎡复式观邸、220—260平层大宅，150套如何清盘？ 22席社区底商如何销售，快速实现资金回笼？ 清盘思考： 压力研判 住宅产品 1、市场供需饱和 2、华润、联泰等竞品强势挤压 3、大户型产品去化难是市场共性 商业产品 1、产品硬伤明显（面宽不足、柱子遮挡） 2、项目目前入住率低、商业人气支持不足 不管是住宅还是商业 尚海阳光实现快速清盘绝非易事 尘归尘，土归土，市场埋单靠产品 试问尚海阳光有何独特魅力刺激市场趋之如骛？ 在一个所有项目都强调品质、注重细节 极力迎合市场“潮汕厝、皇宫起”需求的城市里 龙光尚海阳光机会何在？ 是我们的产品，还是我们的价格，亦或是我们龙光的品牌 拥有无法超越的市场影响力？ 是产品？先不放眼整个汕头 近身竞品比对比对，自然一见分晓 华润幸福里：高端购物品牌“万象城”、高端商务群“华润中心”以及住宅等集群，以66万方地标综合体造极繁华。国内外顶尖设计团队联手匠制，130-240㎡平层大宅，粤东首个真冰场、无边际露天泳池。 联泰悦海湾：首创粤东无边天际泳池，巨资顶配打造星空会所。五星级酒店标准，9米挑高大堂，193-288㎡城市滨海大宅，独占汕头最宽3500米海岸线之海天全景。 华润幸福里： 地标综合体，高端豪宅范 联泰悦海湾： 汕头地王，滨海豪宅纪元 国瑞观海居： 携手万豪，滨海超豪超高 相比竞品 本案优势并非突出 换位客群角度 市场上供我选择的大户型产品这样多？我为何非要选择尚海阳光？ 比品牌我可以选华润、龙湖等，讲性价比我可以选择国瑞观海居、联泰悦海湾啊， 强调产品素质，华润幸福里超级地标综合体、高端定制豪宅不是更好吗？ 尚海阳光并没有绝对黏性客户购买的优势！ 当产品排他性竞争优势不足时 比产品“背后故事”无疑更具突破可能 尚海阳光背后的故事，无疑就是龙光的故事； 产品可以被超越、价格可以被冲击，一切都有可能被竞品挤压、分流客群； 唯独品牌及其赋予产品的独特内涵，是标签产品唯一性的关键。 龙光故事 中国房企40强，九六年发轫于汕头 20年/33项目/10万业主，龙光深耕汕头 2001年，龙光开发规模一度占汕头市场1/3份额 汕头，龙光的故乡，龙光的主场 用20年去读一座城市 也许没有人，会比龙光更懂汕头 33项目的尝试与践行，10万业主的成就与信赖 龙光最懂汕头文化与人居理想 汕头人真正需要什么样的生活，什么样的产品最适合汕头人 当所有人都在探索与思考时，龙光已经与汕头达成共识，并在积极践行 尚海阳光，集成龙光对汕头人居理解与多年豪宅开发经验 精粹国际豪宅标准，量身定制汕头人居 项目潜在优势 为汕头人量身定制的豪宅 这是龙光的追求更是尚海阳光的建筑内涵 亦是尚海阳光区别华润幸福里、联泰悦龙湾等项目的最强优势 毫无疑问，尚海阳光成功清盘必须借势龙光品牌 2014年因为增建问题，曾引发业主维权与民事诉讼，龙光品牌受损不小。 虽然2015年品牌口碑与市场信心提升不小，但是负面影响仍有存在，势必影响项目销售！ 关于品牌，一个事实 关于品牌，一大命题 如何继续提升龙光品牌，增强市场项目置业信心？ 两 条 线 实力诉求线 + 情感互动线 实力资源：中国房企40强、汕头33盘布局、10万业主； 情感资源：发轫于汕头、20年深耕修为、最懂汕头城居特点与需求； 龙光故事演绎（实力诉求线） 20年，33著 龙光＆汕头，知心＆知己 中国房企40强，龙光故乡在汕头，没有人比龙光更懂汕头 汕头人们的挑剔 成就龙光无懈可击的品质 33盘，10万业主，龙光用20年时间拜读汕头人们城居需求 龙光故事演绎（情感诉求线） 回归项目? 一个命题 150席大宅产品如何去化 难点，三问： 一问：面积大总价高，客群面较窄，如何精准挖掘？ 二问：市场大宅产品放量集中，客户为何非选我们？ 三问：同样的置业预算，客户为何不买独栋要买我们“空中别墅”？ 客群面窄、市场竞争、别墅冲击，大户型去化出路何在？ 深盟观点：品牌是我们最大优势，必须充分借势 龙光优势：发轫汕头、深耕汕头，用20年时间读懂这座城市 大品牌房企阵营里，没有人比龙光更懂汕头 落位产品优势：每寸产品设计、每个配套规划都根植于汕头城居特点 整个楼市品牌项目中，尚海阳光最为汕头量身定制 最为汕头量身定制 汕头东区豪宅集群央区，72万㎡经典欧式恢宏天地； 匠心巨制黄厝围沟景观带，领峰粤东显赫生态资源； 英国白金物管戴德梁行担纲，六重智能无盲区安防； 三梯两户读卡观光电梯，双开门入户尊崇私人领域； 挑空三层朗阔双大堂设计，三大堂首创，礼遇名门； 贝尔高林巅峰360°法式活水园林，首创下沉式广场； 无边际露天泳池，室内恒温双泳池，创享尊荣生活； 40层超高华府，顶层复式设计，刷新粤东制高视野； 同步国际豪宅标准，家用中央空调，高级入户大门； 深耕汕头20年，中国房企40强，龙光地产塔尖著作； 10大表现 一大问题【产品很优，谁来埋单】 产品决定客群，总价决定卖家 按照530㎡空中别墅，表价13000元/㎡计算，客户置业成本700万 毫无疑问我们产品面临的是那批身价千万、不差钱的巨商BOSS级人物 这批客群如何影响与互动？ 深盟认为：一切落位潮汕人骨子里的特点！ 这是产品与客群建立对话关系的前提 潮汕人标签 1、敢拼敢闯，全球60多个国家与地区都有潮汕人； 2、宗族观念强，三代同堂、四世同住现象尤其明显； 3、注重面子，表现为不甘人后、不服输； 4、强调衣锦还乡、荣归故里，大多数成功后都会置业家乡； “面子、族居、衣锦还乡”三大特点如何嫁接项目推广？