【问题】
如何界定项目的价值核心？
如何实现产品溢价？ 如何传播项目价值？
CHAPTER 1
从项目的价值坐标，
看禹洲·郎溪上里的制胜基因。
思考路径：
? 区域环境：面临的市场格局如何？可供利用的城市资源有哪些？ ? 项目特征：项目本身有何特点？产品是否与竞品形成差异化？
? 客户洞察：如何定位目标客户？他们有何特征？
【一】区域环境
【二】项目特征 【三】客户洞察
1、宏观市场层面：
合肥重启限购已6个月之久，市场回归理性，合肥楼市大面积降温。 2017年第一季度，合肥楼市在限购令与土地政策双重限制下，两极 分化现象明显，刚需成为市场主力，部分高端项目面临滞销。
【一】regional environment 区域环境
2、微观市场层面：
项目位于瑶海区中心位置，入市项目众多，成为城市热点区域。
【一】regional environment 区域环境
市场竞争压力大，需抢占先机：
? 2016年瑶海区出让的11宗地块中，仅文一·锦门学府里已经入市，
文一·云溪湾、高速·静安春晖里、保利·熙悦府、大众·时 代之光及禹洲·珑玥湾等项目都将成为本案竞品。
? 各房企及项目在共同提升板块能级的基础上，谁抢占先机，有
效整合城市资源及产品价值，就将占据主动。
【一】regional environment 区域环境
【市场启示】
整体市场机遇与风险并存，
本案需在相对有限的高端刚需、刚改客户中
抢占先机。
3、城市资源层面：从合肥长子到东部新中心
? 瑶海主城：瑶海区曾经是合肥先富起来的区域，
承载了工业立市的梦想，为合肥的骄傲。
? 东山再起：随着东部新中心城市规划的实施，
瑶海成为新兴的增长极，知名房企纷纷进驻。
【一】regional environment 区域环境
主城生活价值梳理：
? 区位：东二环郎溪路，龙岗宜居核心
? 交通：郎溪路高架、临泉东路、包公大道 ? 地铁：地铁2号线、地铁3号线
? 教育：龙岗乐宝幼儿园，月亮湾幼儿园，郎溪路小学 ? 医疗：萝岗卫生室，九久夕阳医院，安徽海新妇产医院 ? 商业：永辉超市，瑶海万达广场，满橙影院，华联超市
【一】regional environment 区域环境
【区域环境分析总结】
一核：东部新中心，主城上游
【一】区域环境
【二】项目特征
【三】客户洞察
1、外部差异价值解读
【二】project characteristics 项目特征
主要竞品价值梳理
竞品分析总结：
? 品牌：文一、保利为东城两大主要品牌：文一名门名城、文一名门广场、 文一云溪湾，保利东郡、保利熙悦府、保利罗兰春天、保利瑶海E1603地块。
? 配套：公园、学校、地铁、交通等城市资源均为各项目共享资源。
? 诉求：海尔诉求“智慧”，文一诉求“高贵”，高速诉求“全龄颐 养”……一味的“高大上”已经难以打动客户，应在精准分析客户需求和 想象的基础上，营造针对性的营销事件与产品价值说服力，进行有效传播。
【二】project characteristics 项目特征
项目西南角6000㎡城市集中绿地，西侧沿郎溪
路绿化带，东侧二十埠河支河绿化景观，北侧
铁路绿化带 与竞品相比，周边配套资源均为共享价值，三 面公园环绕，成为区别于竞品的最优质资源
【二】project characteristics 项目特征