珠海市金色版图广告有限公司于2006年在珠海成立，公司以地产广告整合推广为主营业务，在成立至今的10年时间里，成功服务数十个地产项目，其中代表性项目有：中国中铁（诺德国际）、中国中铁（凤凰谷）、金地集团（伊顿山）、富华国际集团（横琴紫檀文化中心）、K2地产（K2荔枝湾）、越秀集团（星汇品峰）、华发集团（广州华发四季）、绿景地产（绿景后湾）、佳兆业集团（御金山、水岸华都、佳兆业中心）、龙光集团（海悦城邦）、中邦集团（御珑湾）、诚丰集团（诚丰星座）、世光创建集团（东城花园、艺墅、蓝山别墅）、 星河蓝湾、文博园、观景峯、西九、西岸中央、玖悦湾、金汇国际、利是达星际广场……知名地产项目，涉及住宅（洋房、别墅）、城市综合体、文化地产、旅游地产、写字楼、工业园等多种业态。
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金色版图创立11年 无论是航空新城，亦或西部中心城 有幸历经的项目不在少数
但崇峰，一定最为例外
是地王 却偏偏生在一个“拐点”的时代
例外的时代
被地价绑架，本案只得以豪宅为命题 然而周边，地段、景观、资源几乎同质化的竞品 却只卖我们一半的价格
例外的环境
一切的异于常规 最终致使本案 必须以跳脱常规的思维观瞻
历经双方团队亲身接洽、问题答疑、实地探访 本案营销推广亟须解决的问题已然清晰
1、如何通过营销推广，令项目旺销； 如何让项目的价值，匹配项目的价格 ——定位创意 2、如何按部就班，从第一批客开始便旺销 ——传播铺排
推广问题
定位创意 传播铺排
目录
定位创意 传播铺排
目录
价值剖析
竞争分析
人群洞察
定位
价值剖析
竞争分析
人群洞察
定位
城市：
粤港澳大湾区核心城市 真正实现1小时生活圈的湾区枢纽
航空新城，承载西部中心城文化、教育、医疗、娱乐、休闲、高端居住……的核心区域
区域：
省级重点学校、全市顶级医疗、两大商业中心、六大休闲中心、三大公园……
配套：
外部
立面：
玻璃幕墙+铝材，外观简洁，极具现代感的昭示面。
绿化率高，立体绿化，国际大师团队操刀设计
园林：
近乎两梯一户、刷卡到户、主仆分离的私密尺度
尺度：
规划
楼距：
近乎1:1楼距
会所：
1600平私人会所，架空层泛会所规划
全一线豪宅规划设计团队 戴德梁行——豪宅运营世界5大行
团队：
恒温泳池
内配：
内部
产品
户型：
平层大套、尺度阔绰，以178左右户型为主
标准：
10000元/平标准，珠海豪宅天花板
格局：
板式户型，南北通透，卧室全南向
花园：
超大入户花园设计，会客、独坐、收纳皆有无限解决之道
竞争分析
人群研判
定位
价值剖析
对于价值感 最为惧怕的因素 便是所谓“货比三家” 而豪宅更甚 纵然整个航空新城难逢敌手 我们不可规避的营销难题即是 所有客户到达区域后 必然会做的价值对比
竞争预判
我们选取竞品的维度 定位于航空新城片区 以及单价不相上下的横琴区域
竞争预判
航空新城竞品近况
供应套数190套，52-125㎡
供应套数110套，77-153㎡
供应套数180套，57/96/104㎡
供应套数297套，76-106㎡
供应套数约300套，55-300㎡（含商铺、写字楼产品）
供应套数65套，150-550㎡
供应套数440套，35-425㎡（含商铺、写字楼产品）
供应套数30套，121-143㎡
供应套数1000套，65-120㎡
供应套数110套，115-172㎡
供应套数206套，45/80/85㎡
供应套数200套，55-120㎡
供应面积段75-180㎡
供应面积段78-141㎡
供应面积段88-110㎡
供应面积段为50-120㎡，小面积户型为主力产品
供应面积段40-60㎡
供应面积段50-110㎡
横琴区域竞品