高效开拓家庭单
1. 家庭单销售意义
2. 家庭单销售策略
目录
3. 家庭单销售方法
4. 家庭单案例演练
担心之前的保单会退保
{三个心理顾虑}
{
觉得自己销售家庭单的技能不够
为什么大家不愿推动家庭单？
销售家庭单正确的心态
”
一网
家庭单销售其实很必要，因为 客户有需求 业绩有需要
”
一网
孩子是命 父母是天 老人是宝
中国式幸福家庭：安康、陪伴、富裕
谁都不能放弃！谁都不愿放弃！
客户有需求
最可悲的是一个家庭买了保险，而发生风险的却是没有买保险的人！ 站在家庭的角度，全方位的保护很重要，是为了防止我们生活被改变！
风险面前人人平等！ 谁也不知道明天和风险哪一个先来！
业绩有需要
保费业绩=保单数量*件均保费
家庭单是保单数量的放大镜 家庭单是保单质量的放大镜
家庭单占比
*数据统计口径：2013年1月—2021年6月
现场典型案例
在名单有限的情况下，想要提升保单数量， 家庭单是最好的捷径！
1. 家庭单销售意义
2. 家庭单销售策略
目录
3. 家庭单销售方法
4. 家庭单案例演练
爷爷
外婆
反应慢 生病概率高 养老生活
家庭支柱 压力大 兑现承诺
活泼好动 抵抗力弱 优质教育
家庭结构的三种现状
意外 医疗 养老
意外、寿险 医疗、重疾 养老金准备
意外 重疾、医疗 教育金准备
家庭成员
生活
风险
何人
何时
额度
家庭单的三种销售策略
爷爷
何人
选择买
必须买
计划买
风险规避不是押宝，因为每个家庭成员都有可能面临风险！
爷爷
何时
可以买的年龄去买
立即买
年龄越小买越有优势
我们不能用侥幸来面对家庭风险，因为谁也不知道什么时候会发生什么样的事！
爷爷
额度
经济水平尽量买
五倍家庭年收入 有计划地补充养老
未成年保额限制 至大学毕业费用
与风险的抗衡中，只有足额的保障才能让家人安心生活！
从老人切入
从配偶切入
从孩子切入
家庭单的三种切入方法
从老人切入
意外
疾病
老人年纪大了，行动反应逐渐开始变得迟钝，很容易发生意外情况 当意外来临时，我们可以通过保险降低经济损失，让老人不用过多为自己行为自责
年纪大了，器官逐渐开始衰老，因此发生疾病的概率就大大提高了，不可避免地就会增加医疗费用的开支。 很多老人顾虑到看病费用贵，不愿意治疗，有了保险就可以不用算帐的进行治疗了
养老
苦了一辈子，除了带孙子，应该不限于跳跳广场舞，肯定也想有自己的社交群体 好的生活环境有助于父母身体健康，安享晚年，这是子女的责任
父母把我们养育这么大很不容易，现在年纪大了，不管是疾病还是意外发生的概率都比年轻人高，而且恢复的时间会更长，父母不一定会害怕意外、生病，但他们会害怕因为生病拖累子女，所以给他们买保障其实是解决他们的后顾之忧，让他们不要看着口袋里的钱选择治疗手段。
从配偶切入
意外
疾病
每天出行少不了公共交通、自驾车外出，意外风险客观存在 配偶是家庭的主要收入来源，容不得任何问题，准备一笔钱，以防万一发生意外，有足够的钱确保家庭其他成员的生活品质不被影响
生活工作压力大，更容易生病；疾病不是治不好，只是需要大量资金才能治疗 有足够且稳定的家庭收入，保证孩子、父母能幸福的生活
养老
兑现年轻时彼此的承诺，手牵手两个人一起幸福的安度晚年 提前为爱人准备一笔钱，等年老时给他一份区别于常人的从容
其实我们做家庭顶梁柱的，容不得一点意外、疾病情况，因为伴侣需要你、孩子需要你、父母需要你。我们现在最重要的是挣钱，虽然保险不能让你挣到很多钱，但可以防止你的生活被改变。一份饱含深沉的爱，用保单形式，庇护家人生活无忧。