健康销售逻辑话术
一、为什么要买健康险？ 二、如果不买健康险，你希望谁来承担医药费、生活费？ 三、谁需要买重疾险？ 四、什么时候买重疾险？ 五、如何正确购买重疾险？
影响长寿的两大杀手
看病贵 看病难
最近在各大社交平台上一款天价药刷屏了
打还是不打？又能打几针？
重大疾病是高发的：
年新发：392.9万人 每分钟新发癌症：约7人
心脑血管疾病
患病人群：约2.9亿人 每分钟新发脑中风：约5人
恶性肿瘤
日均发病人数 10,764
日均死亡人数 6,405
网 “
重疾发生率不仅高，而且在持续恶化
根据再保数据，16年女性重疾发生率已达到06年的1.55倍，男性重疾发生率已达到06年的1.18倍。
64%
30岁男性生存至80岁前 患重大疾病的可能性
50%
30岁女性生存至80岁前 患重大疾病的可能性
每年增长1%-2.5%
每年增长4%-6%
”
网 “
治疗费用高
手术费仅需几万元
单个疗程数万元
副作用小、痛苦小 机体损伤小 治愈率很高
副作用小、痛苦小 精准打击病灶 治愈率极高
以治疗癌症为例
创伤大、痛苦大 治疗及复发风险大 后遗症风险大
副作用大、痛苦大 机体损伤大 疗效不稳定
生物靶向治疗
每月药费数万元
单个疗程几十万
”
还在每年不断的增长：
医疗通胀每年10%
买得起房却看不起病的时代已经来了
罹患重大疾病需要面临的问题远远不止看病贵：
贵
难
要钱
要命
未雨绸缪，用合理的产品和制度准备
权威的医疗资源却不是人人都有
得重病不一定要命但一定要钱 找不到合适的治疗方案 这是对生命最大的威胁
医院 不同
权威医院=活下去的希望
摘自《中国医院管理》专业刊物
权威 医院
普通 医院
高800%： 活下去的希望
不同医院，治疗结果千差万别
权威 专家
手术效果差异 65% 99%
普通 医生
一旦选错，生死相隔
普通医院：进？不进？
普通医生：选？不选？
权威医院=生的希望！
权威医生=生的希望！
谁愿意拿自己和亲人去wxd71b108f461928c9？
北京协和：中国第一医院
2020年接诊474万人次
2020年做近8万台手术
而它只有2000余张床位
全院职工也只有4000余人
数据来源：北京协和医院官方网站
发生重疾
找医院
准备给医院的钱
出院后的 收入补偿
1.房车贷 2.家庭支出 3.子女教育 3.父母养老
绿通解决
医疗险解决
尊享健康
一站式解决所有问题
一、为什么要买健康险？
（一）重疾的特点“三高一低” ?患病率高：环境日益恶化，食品安全问题频出，工作压力增大，目前个人患重疾比例72.18％，每7分钟就有一个人罹患重疾； ?治愈率高:随着医疗水平的进步，过去被称之为绝症的重疾现在都可以治愈，像女性高发的乳腺癌治愈率已经超过90％ 治疗费用高:重大疾病平均花费30-50万 患病的平均年龄在降低：小孩罹患重疾的概率也越来越高，而小孩一旦罹患重疾，对家庭的打击更大。
掌握要点： 1.发病率高72.18%， 2.发病年龄低， 3.治愈率高，有钱都可治 4.治愈费用高