仁恒湖滨城营销推广方案
2018
提高产品的销量，塑造并提升品牌形象是本案的目的和宗旨 本方案在于为“仁恒湖滨城”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。 在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出问题与机会，以达到或超出原定销售计划，并为仁恒房地产提升品牌。
前言
推广前
推广后
项目认识
环境认识
产品认识
品牌认识
仁恒湖滨城还有房吗
大品牌，大规模，精品现房，城市精粹
哪里的天最蓝，全唐山仅此一处，你怎能错过
南湖不错，环境很好
现房，还不错
精装修，高品质，好服务，拎包入住，超高利用率
仁恒是上市公司，大品牌
低调入市，高调做事
广告需要达成的客户认知
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目 录
政策解读 竞品分布及分析 竞品概述 总结
项目概述 品牌价值 项目SWOT分析 价值梳理 总结
客群定位 价格定位 总体策略 销售策略 总结
推广策略 推广计划 推广主题 客户维护 活动展示 微信营销
01
市场分析
02
项目分析
03
营销策略
04
推广策略
05
VI展示
1
市场分析
2月28日
3月17日
3月22日
3月23日
4月1日
习近平总书记在两会中指出“房子是用来住的，不是用来炒的”
北京居民家庭已拥有1套住房或者在全国范围内有贷款记录的，再买住宅算二套。
石家庄、保定、廊坊、沧州、张家口等多地相继出台限购政策。
北京停办异常形态房屋登记手续，过道学区住房不予入学
中共中央、国务院决定设立雄安新区 唐山市执行公积金新政策
唐山市出台限购量，非本市户籍居民在中心城区仅限购买一套住房
4月13日
房地产政策
重点打击炒房客，刚需房源影响严重
唐山房地产基本情况
竞品区域分布
6个主要竞品项目，目前在售的是万科金域缇香、万科南湖春晓、新华联国花园； 已入市未销售的是富力盛悦府、万科翡翠观塘； 待入市项目是华润地块
核心竞品分析
凤城天鹅湖庄园
竞品分布
竞品概况
炒房团过后，项目已基本售罄，虽然距离本案较近但不是本案直接竞品。
竞品分布
竞品概况
核心竞品分析
新华联国花园

在售房源为1#，4#，5#，6#，7#共计5栋456户。户型为74㎡/98㎡两居192套，118㎡/120㎡/136㎡三居228套，240㎡四居36套。其中两居房源只推售96套，剩余50%预留2018年推售，2018年推售产品与2017年基本相同。
两居及三居为主，主攻刚需，兼顾改善
核心竞品分析
竞品赠面积较多，本案户型方正，无浪费面积， 综合比较本案略好
竞品分布
竞品概况
核心竞品分析
万科金域缇香
2018年万科金域缇香预计加推6#、10#、13#共计222套，面积90-240㎡，货值10亿元。以三居为主，兼顾四居，两居仅44套。预计售价1.4万元/平米起。
三居为主，四居为辅，18年共计推售222套
竞品分布
竞品概况
核心竞品分析
万科金域缇香·精装标准
5、主卫生间： 地面：瓷砖 墙面：瓷砖 顶面：成品吊顶。 部品：坐便器—“美标”或同档次。 洗手盆 卫浴五金—洗手盆龙头、纸巾架、淋浴龙头带手持花洒。 淋浴屏 家具：成品浴室柜。 6、次卫生间湿区： 地面：瓷砖 墙面：瓷砖 顶面：成品吊顶。 部品：坐便器—“美标”或同档次。 卫浴五金—纸巾架、淋浴龙头带手持花洒。 淋浴屏 7、次卫生间干区： 地面：瓷砖 墙面：瓷砖（被柜体遮挡部位不贴瓷砖，为水泥砂浆面层）、壁纸 顶面：乳胶漆。 部品：洗手盆 五金—洗手盆龙头、洗衣机龙头。 家具：成品浴室柜。 8、阳台： 地面：瓷砖 墙面：乳胶漆 顶面：乳胶漆。 部品：吸顶灯 栏杆：成品栏杆。
1、玄关： 地面：瓷砖。 墙面：壁纸。 顶面：乳胶漆。 家具：成品双玄关柜。 部品：可视对讲。 2、客厅、餐厅： 地面：瓷砖。 墙面：壁纸。 顶面：乳胶漆。 3、卧室： 地面：强化复合地板。 墙面：壁纸。 顶面：乳胶漆。 4、厨房： 地面：瓷砖（被柜体等遮挡部位不铺瓷砖，为水泥砂浆面层）。 墙面：同上、局部不锈钢板。 顶面：成品吊顶。 部品：燃气灶—“方太”或同档次。 抽油烟机—“方太”或同档次。 水槽—“摩恩”或同档次。 龙头—“美标”或同档次。 家具：成品橱柜。
核心竞品分析
装修标准2000元/㎡