御中南下半年营销策略提案
序
谋/定｜走进御中南……
深挖产品价值体系 精准聚焦目标客户价值敏感点
人有我优
豪宅必备要素 产品基础价值体系
人无我有
豪宅稀缺要素 产品独有价值体系
市场站位，开启大连豪宅新纪元 位居中南路，在百年变革中，传统豪宅失去了往日光华，市场需要新鲜的动力 开辟大连豪宅新格局，历史，从此会记住这个名字
竞争占位，坐享中山区、中南路咫尺繁华 与半山悦景、南山首府相比，有着其竞品不具备的便利与成熟， 宛如城央的低密度别墅，城市中心豪宅当之无愧
客户占位，隐贵中南路上有面子的居所 从此，客户不再舍近求远，而且可以自豪的说，“我们住在中南路”， 繁华深处的居所与社会角色、价值的完美匹配”。
——产品定位——
领袖级都会豪宅样板 The leader level of city mansion
产品精神
极致的大自在
项目销售复盘
“不赋天壤自雍闲” | “山隐权贵 逍遥心” | “墅御中南 藏显赫” | ? ｜
销售任务重点
项目进入尾货清盘阶段，御中南已进入现房实景……
大境已成 唯墅不多
从基于物质的豪宅居住属性 上升为 以山、海为内涵的雍雅哲居理想回归
核心价值体系构建：
中山区 中南路
山林
墅隐密林间
地段
真墅
中南主城芯
联排真别墅
芯
中南山下老城芯……
林涧，鸟鸣百花香……
林
径
幽居山谷，曲径归家……
院
闲情雅致 院落生活……
麓山院的产品格局
山
—脉— 城之芯，中南气脉 —贵— 海之滨，难求山色 —林— 涧万丈，草木无双
雅文化根基
人
—身— 聚权贵，圈层荣耀 —礼— 享尊荣，管家物业 —品— 承底蕴，金地保利
哲居思想
居
豪宅的典范
—筑— 新亚洲，东方韵味
—艺— 真别墅，铁艺石雕
—园— 山院落，千尺方圆
后/动｜麓山院推广执行……
麓山院组团
2019年任务目标 清盘
麓山院 剩余16栋150-255平联排别墅
剩余别墅：16栋 已售别墅：共计4套，剩余16套 价格区间：750万元-1300万元
任务目标
目标客户获取
下半年重要营销节点
7-8月麓山院形象推出
“中南路 纯别墅”
中山区的纯别墅生活已经屈指可数，虽同为豪宅，但等级也参差不齐……
山居低密别墅生活 堪称中南路上豪宅中的翘楚
主形象 中南路 纯别墅 8月院落实景 雍雅开放
大连 中山 中南路 150-255平真别墅
8月：院落实景开放
曾经沧海 才懂归山 150-255㎡联排真别墅 稀贵16席，封疆中南路
微信形象延展
中南天境 御墅山林 150-255㎡联排真别墅 稀贵16席，封疆中南路
微信形象延展
外地版
方案二
让客户对别墅型院落生活产生强烈体验感 不舍城芯的麓居中南山的哲居理念
项目支持
展示系统的建立
庭院
楼间
准现房实景
样板间
项目支持
中央景观带：雕塑小品
花园布置：
围栏：绿植装饰 庭院坐椅
8.4媒体开放日 邀约各大媒体，参观体验实景示范区，媒介传播发声； 8.11名师沙龙 邀请设计大师与客户面对面分享院落生活的纯粹人居理念；
《南方航空》杂志投放 南航出港航班
聚焦进出港高端目标客户群
9月媒体组合
加油站广告 星海广场 中南路延线 解放路延线
9月媒体组合
付家庄宏商高尔夫 绿山高尔夫 金石高尔夫 红旗谷高尔夫
高尔夫球场广告
9月媒体组合
9.30盛大交付
“豪门幸事，家族荣耀” 《纪念邮册》首发
营销关键词：专属、独特、家族意义 活动目的：加深精神归属 活动内容：1、定制家族邮票；2、加入项目固有元素；3、体现收藏纪念，传承意义。