步步为赢 (品牌营销战略)
市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。
市场营销的涵义
营销要素（6P）
●产品（PRODUCT） ●价格（PRICE） ●渠道（PLACE） ●促销（PROMOTION） ●公关（PUBLIC RELATION） ●权力（POWER）
营销四要素（4C）
●顾客导向 ●心理成本 ●方便购买 ●完成沟通
营销的数量竞争 营销的服务竞争 营销的终端竞争 营销的品牌竞争
营销竞争的四个层次
营销的数量竞争
体制、品牌、品种、范围、网络、指标
营销的服务竞争力
售前、售中、售后、回访 要求、水平、超前、惊奇
营销的终端竞争
营销的品牌竞争
品牌营销的涵义
品牌营销：个人和群体通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。
品牌营销的涵义
品牌营销既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。
品牌营销的涵义
市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。
品牌营销的涵义
消费者需求层次
品牌营销战略的内容
●品牌定位 ●品牌个性 ●品牌传播 ●品牌销售 ●品牌管理 ●品牌文化
品 牌 特 征 个 案
品牌成功定位六步骤
●认清自己的优劣 ●认清自己的理想 ●定下竞争对手 ●准备足够的资金 ●不要轻易放弃 ●不要忘了自己是谁
品牌定位的四大策略
●逆向定位 ●文化定位 ●比衬定位 ●创新定位
品牌竞争力导向
品质
品味
感觉导向
茅台：国酒，国酒茅台，喝出健康来 孔府家酒，让人想家 喝杯青酒，交个朋友 水井坊：历史悠久 奇香贵州醇 金六福：庆功的酒，好日子离不开它 五粮液：中国酒王
白酒品牌定位
品牌个性（brand personality）
●品牌命名 ●包装设计 ●产品价格 ●品牌概念
●品牌代言人 ●品牌形象风格 ●品牌适用对 象……
品 牌 个 性
设计竞争力导向
大众
分众
个性导向
品牌战略个性化策略分析
品牌传播（brand communication）
●广告风格 ●传播对象 ●媒体策略 ●广告活动
●公关活动 ●口碑形象 ●终端展示……
品牌销售（brand sales）
●通路策略 ●人员推销 ●店员促销
●广告促销 ●事件行销 ●优惠酬宾……
大红鹰品牌战略
一、大红鹰品牌延伸策略（矿泉水、啤酒、 衬衫、电池） 二、大红鹰专卖店统一终端 三、大红鹰冠名广告策略 四、大红鹰路牌锁定全国机场、高速公路
大红鹰形象三点突破
● 抢占制高点● 选准切入点 ● 寻求闪光点
抢 占 制 高 点
● 以大手笔、大气魄、大思路来进 行形象宣传● 阵地是高层次、高品味、大覆盖、 有影响的权威媒体 （CCTV、新华社、人民时报、经济 日报……）