—意外险
衔接培训课程系列 在售产品
课程目标
课程目录
1.意外险销售逻辑 2.投保提醒 3.现场演练 4.课程回顾
PART 01 意外险销售逻辑
开门寒暄
理念导入
产品介绍
开门寒暄
促成
好听的话人人都喜欢， 但赞美是 个艺术活， 把握好分寸， 既能提升 客户体验让客户舒心， 又能促成订 单， 何乐而不为呢？
开门寒暄
”
“
人只有在心情愉悦的情况下， 才愿意沟通和交流…… 寒暄的话题： 聊家常/说轻松的话题、 寻找优点/说好听(恭维)的话 寒暄的作用： 放松紧张心情、 解除戒备心、 建立信任感 寒暄的要领： 问、 说、 听 寒暄注意事项： 话太多、 心太急、 太实在、 无互动
开门寒暄
”
“
如果是新客户不要一上来就大肆赞美， 保持必 要的礼貌就行。 因为大家还不是很熟悉的情况 贸然的去赞美客户， 抓不到痛点的话只会让其 产生疑心乃至反感， 弄不好就成了谄媚。
开门寒暄
如果是熟悉的老客户， 就一定要留心他们身 上的变化， 比如， 发型、穿着、配饰等， 可以 以此增加话题， 即时献上你的赞美。
理念导入
理念导入
产品介绍
开门寒暄
促成
理念导入
2021年令人印象深刻的那些意外事故...
人在途中， 你永远不知道明天和意外谁先来， 因此我们需要把未雨绸缪作为一种习惯， 需 要一份随时随地为我们保驾护航的守护， 让我们在风险发生时， 有足够的能力去应对处理。一 旦发生意外， 会让整个家庭陷入困境。
理念导入
万一人走了， 家人的生 活费用谁来提供？
日常开销， 家庭支出会 越来越多。
人还在， 需要治疗费、 营养费、 护理费、 加上
意外发生会产生 2种费用
一旦发生就会给我们带来 3重打击
身体上
经济上
精神上
产品介绍
理念导入
产品介绍
开门寒暄
促成
《XXX产品计划》
机构根据实际需求嵌入时下产品
产品嵌入
产品亮点
机构根据实际需求嵌入时下产品
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产品案例
机构根据实际需求嵌入时下产品
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促成
理念导入
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开门寒暄
促成
风险无处不在， 意外就是意料之外。 一天XX块钱， 一经生效 (等待期后) 即可拥有身价保障XXX万！ 您觉得XXX万保额够不够？ 您看受益人是填写您的爱人还是孩子呢？
促成