理念升级 专业致胜 十年金销售逻辑与案例分享

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COURSE CONTENTS
课程目录
一、十年金销售对我们的价值 二、十年金对客户的意义 三、十年金销售面谈逻辑与流程细节 四、销售实际案例分享 五、常见拒绝问题答疑
十年金销售对我们的价值
CHAPTER 01
第一章
如果客户做年金，年交多少是上线？
Youth is not a time of life; it is a state of mind; it is not a matter of rosy cheeks, red lips and
Youth is not a time of life; it is a state of mind; it is not a matter of rosy cheeks, red lips and
短期年金vs十年金？
如果卖十年金，谈的时间会更长吗？
一个客户会买的重疾险，一般年缴保费多少?
目录
QUESTIONS
年金决定成长，双赢才能长久共好
十年金对客户的意义
CHAPTER 02
第二章
三年金销售，客户的关注点？
十年金销售，客户的关注点？
1、短期收益 2、回本时间和灵活性 3、PK股票、投资类产品 4、退保风险 …
1、长期规划（教育和养老） 2、 强制储蓄 3、理解年金的意义作资产配置 4、长期缴费能力 …
3年期 大多数客户没有理解年金的真正意义 3年后，多数不再续保 3年后，新产品的内置利率下降
十年金， 同样的年缴费能力下 为客户在当下锁定了最大的总保费 长期利益最大化
十年金销售面谈流程
CHAPTER 03
第三章
你要鱼？ 还是要渔？
99%卖不出去的十年金 都只有一个原因
销售面谈流程（普通客户）
销售面谈流程（高端客户初面）
销售面谈流程（普通客户） 步骤细节 以下内容为2019和2020 我的年金销售展业夹
用四页ppt 快速切入年金话题
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从一个教育实例谈起 可举身边最近的例子
高品质教育=高额学费 高等教育不是义务教育
教育金 销售的逻辑重点 只是教育吗？
第二个主题 养老生活探讨
我们老了想/能成为什么样子?
（在哪里，在干什么，和谁在一起）
是否，有钱、有闲、有健康
Reflection
你，怕老吗？ 还记得发现第一根白头发时的心情吗？
5000~15000/月 120000*15=1800000 20年后？
看护费用?
《咏老赠梦得》 （唐）白居易 与君均老矣，自问老何如？ 眼涩夜先卧，头慵朝未梳。 有时扶杖出，尽日闭门居， 懒照新磨镜，休看小字书。 情于故人重，迹共少年疏， 唯是闲谈兴，相逢尚有余。
《酬乐天咏老见示》（唐）刘禹锡 人谁不顾老，老去有谁怜？ 身瘦带频减，发稀冠自偏。 废书缘惜眼，多灸为随年， 经事还谙事，阅人如阅川。 细思皆幸矣，下此便翛然， 莫道桑榆晚，为霞尚满天。
我们可以不病、不残、不婚、不生 但我们不会不老
人生的三大风险：疾病、意外和养老
靠什么养老？
子女？攒钱？社保？
日本NHK纪录片揭秘“老后破产” 现实版的人活着，钱没了……
2050年，中国每3个人中有1位60岁以上的老人
养老金替代率
养老金替代率是劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。 它是衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标之一。也是一个国家或地区养老保险制度体系的重要组成部分，是反映退休人员生活水平的经济指标和社会指标。
+ 商业养老年金
养老金 = 社保养老？