2017.5.25
国美618促销方案
国美618年中营销方案
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Brief回顾
*数据来源：《惠惠购物助手2016年618报告》
京东23%商品参加促销，家居类占比最高
不吃亏 高价回收旧家电
最低价 价高立补差价 并赠国美Plus优惠券
省更多 买最低价的商品 还能得高额返现
解决消费者痛点 促销方式趋同 感觉省的钱差不多
解决消费者痛点 买了新家电，旧家电怎么处理都吃亏
解决消费者痛点 各平台促销手段太多 不知道哪家最便宜
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01
超级品牌日
02
03
超级神券日
04
超级秒杀日
王牌明星直播
搜索红包 瓜分现金红包 百宝箱红包 整点红包 AR红包
Strategy
Roadmap
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PHASE 1 6月1日-6月8日
线下 以旧换新
线上返利
返利： ——线上购，我敢返！
针对国美PLUS返利优势，我们避免对消费者进行枯燥的机制教育，以直打痛点的信息告知+有趣洗脑的视频内容，让大家在户外或网络上的停留目光的短短几秒内，迅速GET到国美PLUS的两种返利优势和优惠刺激，从而拉动PLUS的下载。
Social Poster
买就反篇 一小伙在街上看到国美门店。 “国美买就返？” 进去买了台电冰箱，倒立着走出来。 线上购，我敢返！ 国美PLUS 618返利行动， 购买就返利！ 6月1日—6月8日
分享就反篇 一小姑娘去喊跳广场舞的老妈回家吃饭，看到老太太们正聚在一起聊天。 “国美分享就返？” 小姑娘：“妈，您们别信这个，都是骗人的！” 老太太们兴致勃勃地尝试，全都倒立了。 线上购，我敢返！ 国美PLUS 618返利行动， 分享就返利！ 6月1日—6月8日
Viral Video
以旧换新 ——旧家电，我敢高价收！
通常认为，一个破旧家电最后归所只是废品收购站以及到手的20块“义气价”，而在国美，你将收获高达10倍的回收价。 这一波，我们除了直打消费者痛点，还有在SOCIAL上借助家电拟人化的好玩手法，在线上吸引关注与互动，让消费者感受到高价回收的利好。同时让用户回流至PLUS产生二次消费。
冰箱： 口臭窜味儿很久了 不知道还得 工作到哪天……
电视： 老眼昏花的 也该休息了 我比看电视这孩子的 岁数都大啦……
国美618 家电以旧换新 立抵500元 活动时间：6月1日-6月5日 上国美管家服务号 替旧家电领退休金
Social Poster 国美电器
上国美管家服务号 替旧家电领退休金
国美618 家电以旧换新 立抵500元 活动时间：6月1日-6月8日 #618国美 敢作为#
上国美管家服务号 替旧家电领退休金
国美618 家电以旧换新 立抵500元 活动时间：6月1日-6月8日 #618国美 敢作为#
H5 家电 体检诊疗所
KOL推荐
话题1：《容我钻进冰箱压压惊，旧家电竟然最低能卖500元！》 ——简单粗暴告知国美家电换新活动。
话题2：《喜新厌旧的女孩运气都不会太差，旧家电别扔了最低能卖500块》 ——从女孩的喜新厌旧开始说起，引到国美618家电换新。
全球热门生活、生活小智慧
微信推广
今日头条开屏九宫格，利用解锁手势转到家电的以旧换新
第一帧
第二帧
#618国美 敢作为#
第三帧
PHASE 2 6月9日-6月18日
比价
套购
比价： ——价格高，我敢赔！
没有什么比给你赔差价，更能凸显国美全网最低价的核心优势了，这一阶段除了常规的痛点告知之外，并于线上制造有趣冷怪小视频和微信聊天对话海报，拉动消费者在国美大胆买买买。诚然，对于全网最低价的国美来说，赔偿金可不一定那么好拿。