写在前面的话：
曾经，中天建筑起家，成就辉煌无数； 曾经，中天朴实内敛，隐而不发； 如今，经过二十余年的积淀历练， 中天正在成为房地产业一支越来越不可忽视的力量， 绽放出前所未有的璀璨光华， 属于中天新时代的大幕， 正在缓缓拉开 ……
杭州20、30#地块 营销策略建议
20、30号地块隔余杭塘河斜对相望，在区位条件上、产品类型、项目规模上都相仿，两个项目的市场环境、市场定位、客源结构都有相似之处，但已有所不同而各自彰显着独特的个性。 因此在此次的营销策略提报中为便于阐述，我们将会就两者的共性部分进行结合分析，差异部分结合项目自身的特点来制定不同的营销策略！
序言：
项目基本价值判定
地理区位
相似性——文教板块和申花板块的结合部位 差异性—— 20地块位于西湖区；30号地块位于拱墅区；两者的土地价值有所不同，30号的土地成本更为有利
交通分析
相似性—— 都不处于板块的交通主干道上，缺少人流和车流的支持 差异性—— 20号地块处于交通尽端，且周边已基本定型，提升空间有限； 30号地块北侧为规划中的交通支干道余杭塘路，且北侧规划为区域交通枢纽，可为项目提供车流和人流，商业价值较高
景观价值
相似性—— 共同拥有余杭塘河这一水系资源 差异性—— 20号地块北临河，景观价值和朝向优势分散，均好性较强； 30号地块南望水可与朝向优势叠加，但北侧则是未来的交通枢纽，景观资源不足。
30号地块
板块特征
相似性—— 文一路以北已逐渐脱离文教区，板块以普通居住功能为主；不利于商办类项目的开发
差异性—— 20号地块南与杭州十大科技创意产业园的天堂软件园相邻，具有一定的商务氛围，但西侧与老式居住小区相邻，商业氛围薄弱； 30号地块则与拱墅区申花板块为邻是日后杭州城西北区主要住宅供应板块，如雅戈尔等品牌开发商大规模开发住宅项目，还有银泰百货等大型城市综合体打造新的城市中心，但项目与核心区有一定的距离，更适合类住宅产品的开发；
30号地块
土地成本
差异性——30#地块具有成本优势
产品配比
相似性—— 以30-50平米小户型为主力户型；商业户型体量不大 差异性—— 20号地块主力户型：集中在40-50平米 30号地块主力户型：分三个档次平均分配
升值潜力
相似性—— 两大板块的拼接部位，都远离板块的核心区域，升值潜力有限 差异性—— 20号地块周边已基本成型，且南面被天堂软件园阻隔，发展纯商务类产品易被市场截留； 30号地块属于新兴开发区域，随着周边地块的开发和崛起，板块的升值潜力较大，中长期发展向好。
价值初判
判断一： 从地理价值分析上看，两个地块如果出于同一开发周期内，根据土地性质开发同一产品则势必进入内耗式竞争。 判断二： 根据目前两个项目的规划进度看，同步上市的可能性较大，如果两者能形成有效差异，进而形成互补的格局同时也可以强化对区域市场的占有率，通过两个项目的联动提升中天房产的品牌效应。
合富建议
两个地块的联动开发无论从经济价值还是品牌价值甚至营销推广上都具有多赢的局面。
第一，两个项目能达到同样甚至接近的市场价格，则30号地块的土地溢价能力就会凸显； 第二：两个项目同步出现，能在同一时间内强化中天房产的品牌宣传力度和频次，有利于品牌建设； 第三：两个项目可联合推广，从而达到对客户的覆盖面的立体化和多层次化，保证客源聚拢后的有效性，控制流失率； 第四：联合推广还可有效节省营销成本，达到“1次投入、2笔产出”的作用。