优山美地名邸项目 2011年总体营销策略汇报
PART 1 主要竞争格局
5大个案 2大巨头
总布局
新开路
新河路
上海路
336省道
振兴路
景瑞18号
橡树湾
本案
中港翡翠城
农工商地块
开发区商业区
星湖邻里
华润橡树湾
在苏通大桥小海出入口处做看板
华润市区售楼：位于南通市美术馆内 （11.22公开)
现场售楼处
1.举办拍卖会 2.春节前组织南通所有媒体和合作厂商去广州，深圳，香港等地参观其项目，达到业内的推广
其它大众媒体：报纸稿
推广表现
广告
现场
活动
前期主要推广区域为市区，在市区内形成一定传播
景瑞18号
推广表现
我行我家刊物
市区售楼处 （10.30公开长桥边）
圣诞节请所有来过的售楼出看房的客户来小区参加新年活动，并开始订会员卡，无需交钱,参加后期活动有相应积分,购房有优惠
现场样板区(5月入驻）
竹行收费站口
小海收费站口
广告
现场
活动
主要推广区域在城市外围和市中心
优势： 1.项目周边都是以一些成熟的社区为主,生活氛围已形成 2.项目离农贸市场,超市,商业中心只有步行5分种的时间,生活便利 3,项目紧临上海路,是开发区本交通主干道,是本土居民心中的开发区腹地
劣势： 1.项目产品单一，没有能提升小区品质的产品(叠加,联排等低密度物业) 2.项目对于其它两个个案的品牌知名度要稍低 3.项目没实景的特色，未能给客户视觉感观上的冲击
威胁： 1.项目法式风格建筑立面和华润相冲突,且立面没有华润之纯淬，没有直接感观效果 2. 品牌号召力其它两个竞争个案强大 3,产品规划单一，无法在规划形成自已优势. 4.实景样板强有力的说服力
SOWT分析
机会： 1.加大优山美地本土品牌效应，提高整个客户群的认知度 2.运用开发区本土居民的本土情结,强调紧临着上海路 3,强化区域位置，是最为方便的生活中心，5分钟的步行时间可以解决生活一切所需
景瑞
名邸
华润
新河路
新开路
景瑞
华润
星湖大道
上海路
本案
农贸市场
位 置
超市
超市
商业
小学
步行5分钟,轻松解决生活一切
企划思考
从区位优势入手 竞争优势：中心概念 生活中心 金融中心 行政中心
中港地块
推广表现
竹行收费站高炮
暂无
广告
现场
活动
现主要推广在城市外围，和中港城的业主
农工商地块
注：项目目前尚未展开推广
星湖邻里
星湖 邻里
区位图
项目规划
推广表现
工地外围的围墙广告，主要吸引开发区内及周边人群
名邸
中港
农工商
位 置
上海路
新河路
本案
新景路
农工商
星湖邻里
中港翡翠城
优势： 1.优山美地品牌效应，已经成为南通人心目中高品质社区的向征 2.项目人车分流的设计，给业主更好的私密空间 3.分区管理的模式,三进式大堂设计,体现高品质社区规划和服务
劣势： 1.相对于农工商而言，我们离上海路稍远地位相对于差一些 2.相对于中港而言，本项目总平没有其冲击力大 3.中港有项目现场的会所作为销售中心，整体形象要好于本案
威胁： 1.三个项目较为集中，物业类型基本相同，同质化竞争相当大 2. 客户第一眼对于中港的印象会更具说服力 3.有会所的体现,整体展示面要比本案具有吸引力
SOWT分析
机会： 1.充分利用景观优势，体现一舒适生活 2.独具风格的法式建筑,体现独享尊荣 3.完美展现项目规划的三进式大堂的尊贵享受，5大主题公园规划表现 4强调运用在优山美地在南通的品牌，体现高品质生活的方式