华新一品三批房源活动推广方案
2010.12 金瑞行房产
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阶段工作回顾
走过2010，华新一品可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征路行一半，现在，我们现在完成了项目总销售量的一半多，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。2011，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
Part 1
活动背景环境简析
一、销售目标概述
2011在最短的时间内完成项目三批房源共800套销售
如何运用一切有效的沟通方式最大限度的抓住客户的心，从而让客户坚定的选择华新一品，快速去化项目，达成贵方要求的销售目标，才是我们最终的目的
开盘推量800余套房源，两个月不到的蓄水期，动荡严峻的市场环境，除了被动的媒体视觉平面推广，我们更需要主动出击，变压力为动力
二、压力
动力
竞争楼盘分析
竞争加剧，房源放量
从我们可以看出，竞争房源基本都在明年正式进入市场销售。今年年底市面上在售的项目寥寥无几，并且可选择性不大，明年各项目同时放量，购房者选择增多，市场环境较一批房源推出时已有很大变化，房源放量导致市场竞争加剧，销售压力倍增，华新建工集团开发计划加快，对资金回收要求提高。
三、目前形势
客户积累——刺激要素——有效筛选
2010年年底是华新一品项目销售的一个转折点，前期由于政策允许通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，有效的完成了项目销量的一半，现因政策影响及市场放量问题，2010年底，最为关键的最大限度的在政策范围内累计三批房源的客户，达成有效的成交。

可以说，华新一品在即将过去的一年是海安地产市场最亮的明星，在人民广场片区，华新一品是目前最强势的品牌，通过一系列动作，华新一品以压倒性优势超越了海州新城、水岸名城等，与中洋高尔夫等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，未来2年内海安房地产市场的存量相当大届时海安房地产市场必将呈现竞争非常激烈的局面，各家楼盘都将使尽浑身解数，各式各样的促销手段不断引入海安。再加上调控政策影响，所以必须通过年底开盘前积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。
市场形象—强势品牌 销售态势—十分火爆 销售硬件—基本完善
四、目前预约情况
九十月份认购的火爆，华新一品之前销售态势不错，日均客户流量基本保持在10批次左右，以老客户居多。2010年底2011年年初，必须加强现在来人来电的数量，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。
Part 2
活动意义概述
一、活动意义
1、制造新节点、新刺激
关于会员活动、开盘的思考：会员活动、开盘是造热点更是造节点——完成800套销售任务的手段。华新一品在二批房源销售末期就在做三批房源的客户累积，那一个开盘活动是否必须，意义何在？金瑞行认为，会员活动、开盘仍然是华新一品推广的重大事件，由于项目销售近一年，客户联系已经趋于平淡，活动成为吸引客户购买的关键点，华新一品会员活动突破传统活动之意义，沿袭前期成功经验：客户累积——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，会员活动、开盘成为对华新一品销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。