法商促大单销售案例解析
财富 管理
销售感悟
法商理念
财商理念
销售策略
守富+传富
创富
客户需求
目 录
CONTENTS
法商运用心法
客户画像： 家庭主妇、适婚年龄富二代
客户画像： 年龄稍大者、复杂家庭客户的群体
客户画像： 企业主、炒房团、购买高风险产品和喜欢借贷的人群
客户画像： 企业主、移民海外、为遗产税规划的人群
心法一：法商运用客群心法
心法二：法商运用训练心法
一个理念
二个动作
三个资产
四个风险
1.法商思维
1.讲法商故事 2.讲综合方案
1.企业资产 2.不动产 3.金融资产
1.婚姻风险 2.传承风险 3.家企风险 4.税务风险
五个步骤
1.谈情况 2.谈需求 3.谈风险 4.谈方案 5.谈好处
01
02
故事情节要充满冲突
故事讲解要有问有答
03
故事设计要有凭有据
04
故事内容要总结风险
05
故事压轴要提供方案
心法三：法商运用实战心法
婚姻风险规划
案例：婚姻风险规划
案例：婚姻风险规划
2009年，王姐与丈夫感情不和离婚，育有一女，因争夺抚养权和大多数财产权，王姐毅然选择 女儿的抚养权。离婚后生活一贫如洗。后期王姐在**做了10年房产销售。10年后，王姐感慨： 财富只能给人带来安全感，却带不来幸福感。她的幸福感来自于女儿。 女儿成功考入**大学，大三恋爱了，是同校的校友。毕业后面临领证结婚，因男友家庭条件 一般，王姐反对，但无果。 经过了几年的生活，王姐前来咨询了律师。 （1）结婚半年，女婿鼓足勇气，拿来小册子，通过半年寻找了好项目，力求证明自己， 寻求丈母娘借钱，启动资金500万。 （2）不久后女儿怀孕了，王姐为女儿在北三环换了大的房子，全款1000万。女儿与女婿如胶似漆， 女儿找到妈妈，商量把这块房子添加上女婿的名字。 （3）王姐又投入1000万，成立了一家物业公司，考虑到自己年龄大了，物业公司的注册 股权98%登记在女儿名下；2%股权登记在自己名下。 2年后，女儿女婿感情不和，婚姻陷入危机........ 问：2500万能不能要回来？
《民法典》第一千零六十二条　 夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，为夫妻的共同财产，归夫妻共同所有： （一）工资、奖金和其他劳务报酬； （二）生产、经营、投资的收益； （三）知识产权的收益； （四）继承或者受赠的财产，但是本法第一千零六十三条第三项规定的除外； （五）其他应当归共同所有的财产。 夫妻对共同财产，有平等的处理权。
法律依据：夫妻共同财产
继承的财产
2020年12月份，40岁的**陈女士咨询律师，她跟丈夫将于2021年6月份办理离婚手续。 陈女士父母在**市区的写字楼价值2000万，陈妈妈2020年10月去世，陈爸爸一人生活，陈外公外婆均已不在。 2000万的写字楼是否被陈女士丈夫分财产？ 房产2000万作为陈爸陈妈夫妻共同财产，陈爸1000万，陈妈1000万。陈妈去世，1000万变成遗产。 继承人：父母，配偶，子女。陈爸500万，陈女士500万。因陈妈无遗嘱，陈女士500万为继承的夫妻共同财产，与其丈夫每人250万。 （1）陈女士带着陈爸到当地公证处做公证，放弃继承权 （2）陈爸写遗嘱：父亲百年后，房产归女儿所有，与女儿配偶无关。（所有/各阶段）
子女结婚后，父母给孩子钱财，不规划就会损失一半！
风险提示：婚内财产的法律风险
借款协议
借条不写还款时间
借款利息不超过LPR的4倍
资金由银行转账支付
建议一：子女创业金规划
借条写时间保护期3年；借条不写时间保护期20年
LPR:一年期贷款利率
借条写的有情有理
女儿女婿：你们走向社会的时间并不长，但是你们非常优秀，能力超出寻常， 有独到的创业思维和睿智的分析项目能力，妈妈感到非常欣慰，替你们感到高兴。 别说500万，600万妈妈也支持你们。但是考虑到你们走向社会世间太短， 担心你们不珍惜这笔财富的来之不易。妈妈有一个小小的请求写个借条，希望你们可以 理解妈妈。当然写这个借条不是催促你们还钱，只是希望你们可以珍惜这笔钱。
女儿女婿签字 形成债权 债务关系