“自由职业”精准营销策略
健康养老规划师系列课程（高客经营）
目的：了解自由职业者的风险点及精准营销方法 目标：学会自由职业者KYC分析法及销售逻辑 要领：讲授、演练 过程：1.5课时 收获：掌握自由职业者的开发路径
课程3P表
目录
第一部分
客群画像
不隶属于任何组织的人，不向任何雇主作长期承诺而从事某种职业的人，自己管理自己，以个体劳动为主。
自由职业者定义
来源：百度百科
S
来源：澎湃网2022年调查数据
自由职业者分类
收入来源可能会随市场变化等因素而波动，导致收入不稳定。
缺乏稳定的社会保障，如医疗保险、养老金等。
收入受市场风险影响较大，一些突发事件或行业变化可能导致收入下降。
一旦个人形象受损或受到负面舆论影响，可能导致收入下降。
投资的股票、房地产等领域，投资存在风险，市场波动可能导致投资价值下降。
自由职业者面临的五大风险
第二部分
客户KYC痛点分析
【客户资料】 ? 马女士，34岁。过去5年，在家带孩子的同时，经常在网络上发布各种小视频， 科普育儿知识，收获粉丝30万+，每年靠网络直播可获得综合收入20万元左右； ? 马女士的丈夫，张先生，今年34岁，高中教师，年综合收入15万元左右； ? 女儿小张，今年5岁，私立幼儿园中班，年综合开支6万； ? 家庭房贷开支每月8000元，其它开支合计15000元； ? 家庭拥有基金投资损失较多，目前市值2万元；余额宝理财3万元等；
案例：自由职业者精准营销策略
KYC分析表
女儿：提早准备教育金 自己：趁有赚钱能力准备一笔养老金
自己收入不稳定，缺少基本保障，抵抗风险能力弱
赚多少花多少，留不住钱，缺少应急资金
马女士KYC分析-精准营销要点
财富储备：有效的家庭资产的储备工具，守住财富 个人保障：重疾+医疗保障 子女教育：关注女儿未来教育、生活、婚姻所需的资金 养老规划：为自己准备充足的现金流
马女士核心需求挖掘
通过强制储备方案解决财富储备、子女教育、养老规划需求。 通过寿险功用方案解决个人保障需求。
第三部分
精准营销策略
激发马女士财富储备、子女教育、养老规划需求
不确定性是未来的常态
小沈阳： 人最痛苦的事情你知道是什么吗？ 人死了，钱没花了。
赵本山： 人这一生最最痛苦的事你知道什么吗？ 是人活着呢，钱没了。
赚钱很重要，守住赚来的钱更重要
金钱没有永远的主人 钱就像水每天都在流来流去，不规划就流走了； 储备永远是富人思维 储备是变富的第一步，有了一定的储备才能开始第二步…..
储备永远是富人思维
抵御生活中不期而遇得黑天鹅事件，增加抵抗风险的能力 专款专用，满足人生最重要的两大刚需：养老金和子女教育
强制储备的重要性
收入 – 支出 = 储备
收入 – 储备 = 支出
先花再留
先留再花
强制储备解决方案
马女士为5岁女儿投保荣耀鑫享终身寿险，5年交，年交保费10万
投保需求：把未来必须花的钱提前准备好，给女儿提供好的生活品质
① 累计交费50万 ， 6年末保单价值50.61万元 ，保单价值赶超ben金。 ② 18-21岁大学期间 ，每年领取4万元教育金 ， 4年合计领取16万。 ③ 大学毕业 ， 刚刚参加社会工作 ， 工资起步较低 ，孩子生活压力较 大。 22-27岁期间每年领取3.6万元（相当于每月3000元） 助力金 作为生活补贴、 房贷补贴 ， 减轻孩子生活负担 ， 6年合计领取 21.6万元。 ④ 28岁结婚年龄 ，一次性领取10万元婚嫁金。 ⑤ 60-85岁期间 ，每年领取3.6万元（相当于每月3000元） 作为养老补 充 ， 26年合计领取93.6万元。 ⑥ 85岁后仍有78万可传承。 交费50万 ，确定已领取141.2万 ，还有78万可传承！ 荣耀终身 ， 给女儿一生的现金流、 确定的幸福！
5年 5年投入50万，储备未来要花的钱
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案例仅供参考，以合同演示利益为准
强制储备方案解读