“暴发户” 精准营销策略
健康养老规划师系列课程（高客经营）
课程3P表
目的：了解暴发户的痛点以及市场前景 目标：学会暴发户的KYC三到需求分析，三步有效沟通销售法 要领：提问、讲授、演练 过程：1.5课时 收获：掌握暴发户的精准营销方法
目录
第一部分
客户画像与客群特点
客户画像—释义
暴发户： 通常是指在短时间内因某种原因而突然获得大量财富的人。
拆迁户
中大奖
继承大笔遗产
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客户画像—拆迁户
拆迁户： 拆迁户是指在城市发展、建设、改造等过程中，因征地拆迁而失去了原有的居住地、农田、工厂或商铺，通过补偿(房子、商铺、现金、买社保等)重新安置的人群。
随着城镇化发展，我们身边有很多拆迁户，易接触好挖掘
客户画像—中大奖
中大奖： 通过非常小的机率获得了极大的收益，（如购买彩票）获得了巨大的经济回报。
发生的概率很低，现实中不容易碰见。
客户画像—继承大笔遗产
继承大笔遗产： 偶然的情况下，得到一大笔遗产
现实生活中偶然继承一大笔遗产的很少
客群特点
投资渠道较少
保守安于现状
激进不善规划
01
03
02
04
05
06
守护不住财富
这泼天的富贵 到我啦
北京“拆二代”李旭
典型案例： 凭运气得到的钱， 凭“实力”失去 ！
中国暴发户： 人数多 需求大 易接触 市场广 不要忽略你身边的隐形富豪
第二部分
客户KYC痛点分析
案 例——拆迁户
【客户资料】 重庆王先生，52岁，小区保安 王太太，51岁，小区保洁， 儿子王小小 30岁，滴滴司机，儿媳 28岁 全职带娃，（儿子儿媳均爱好wxd71b108f461928c9） 孙子5岁，孙女3岁 ，上公立幼儿园 2011年拆迁，分得住房4套，门面房1套，房产价值800万，现金补偿80万，住房2套自住，2套出租（合计租金4000元），门面房月租18000元，定期存款60万，银行理财30万，价值20万汽车一辆，其他资产配置不详
KYC九宫格 确认三到 （三到：关系到位 观念到位 资金到位）
保险需求挖掘与精准营销要点
KYC痛点分析
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人无远虑必有近忧 做财富永远的主人
第三部分
精准营销策略
终身寿特性及功能回顾
终身寿特性：
收益性、灵活性、安全性、 确定性、掌控性、无争议性
终身寿功能：
资金安全、强制储蓄、 保值增长、转款专用、 保费豁免、收益无税、 变现应急、财富传承、 风险保障、风险隔离
投保案例
拆迁户王先生52岁，考虑到自己的家庭情况，为了确保家庭不仅能现在有钱，还要未来也有钱，代代都有钱，选择夫妻互保，互为对方第二投保人方式做财产规划，投保计划如下：
夫妻首年累计交费：约62.6万元，追加200万 5年累计交费：约513万元
本材料仅供您理解产品使用，具体责任请以条款为准
夫妻互保： +重疾豁免+医疗保障，保障利益最大化
方案设计逻辑
第二投保人： 掌控权绝对化，财产过渡简单无争议
指定受益人： 让机制规范家人习惯，让传承安心、放心
交费额度： 先保全500万，让家庭后顾无忧