为什么 我们感觉很难过 其实保险还不错
人均GDP与寿险深度曲线
从国际经验来看，人均GDP与寿险深度呈S型曲线关系，人均GDP在1万美元，是寿险业发展进入到快车道的一个标志性的节点。破万之后，会在3-5万美元时寿险深度达到峰值。
全球最权威的保险研究机构瑞再研究显示：中国将在未来10年至15年内成为全球最大的保险市场，这得益于经济持续增长、收入不断增加和风险意识不断增强。
预计2030年原保费2021年近4倍
数据来源：保费收入及增速预测数据来自快易数据及艾瑞研究院报告；人均GDP预测数据来自中央财经委员会副主任韩文秀2021年经济年会上讲话。
人均GDP（万美元）
中国保险未来可期
为什么保险难卖？ VS 怎么才能卖得好？
“独学而无友，则孤陋而寡闻” ——《礼记.学记》
营销第一公式：福格行为模型
高端客户概况（AUM>1000万） Data History
2012年 71万人 22万亿 2008年 30万人 8万亿
2020年 262万人 84万亿
2016年 158万人 49万亿
2021年
296万人 96万亿
来源:贝恩公司高净值人群收入-财富分布模型
中国高净值人数
中国高净值人群可投资规模
财富市场：增速放缓，稳中有进
过去两年，中国高净值人群规模及其持有的可投资资产增速也有所下滑。2022年，中国的高净值人群数量达316万，与2020年相比增加了约54万，年均复合增速由2018-2020年的15% 降至 2020-2022年的10%。 从财富规模看，2022年中国高净值人群共持有101万亿人民币的可投资资产，2020-2022年均复合增速为9%。
来源:贝恩公司高净值人群收入-财富分布模型
地域分布:三大经济圈保持增势，成渝等西部省市提升明显
截至2022年底，全国已有26个省市 的高净值人数超过2万，相较2020年，吉林和海南省高净值人数首次超过2万人。 九省市(广东、上海、北京、江苏、浙江、山东、四川、福建、湖北)高净值人数维持在10万人以上; 另有十省市(天津、辽 宁、湖南、河北、河南、安徽、云南、江西、重庆和陕西)高净值人数超过5万人，其中重庆和陕西高净值人数首次突破5万。
中国高净值人群区域分布
风险偏好：当下求稳，未来回升
来源:招商银行-贝恩公司高净值人群调研分析
问题：目前您的综合需求有哪些？
2023年中国高净值人群综合需求
本次调研发现，受全球经济增长放缓、地缘政治跌宕等多重不确定性因素影响，高净值人群更关注保证财富安全、个人事业/企业发展、慈善及社会责任;而对创造更多财富、境内外资产配置的关注有所下滑。 高净值人群当前最主要的财富目标是保证财富安全，其提及率较2021年调研有所提升。相应地，创造更多财富的提及率较2021年有所降低。 此外，高净值人群整体财富目标更加多元化，个人事业/企业发展提及率均有所提升。相较2021年，高净值人群越发重视慈善及社会责任。调研中，多位受访者表示当前的资产配置整体趋向保守，但同时会保证较为充足的流动性，当市场机会更加明朗、事业方面有发展机遇或遇到危机时可以灵活调配。