保险团队经营
读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人严密，物理学家使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学、修辞学使人善辨；凡有学者，皆成性格。
WORK REPORT
CONTENTS
经营分：团队经营、增员选才、训练辅导、活动管理、领导统御、人际关系。
团队只是个概念，团队的核心其实是人，管理团队就是管理人，把人管好了，团队也就成功了一半。
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PART
1. 令行禁止—保险代理人是支军队； 造就英才—寿险公司是所大学 自我成长—寿险行业是个摇篮。
营销 工作
管理 工作
经营的成果体现在四个方面：正确的理念、良好的习惯、一流的绩效、持续的发展。
寿险营销是99%人性+1%的产品。
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出色的业绩不是干瘪的、死气沉沉的，而是富有生气、充满感情的。
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主管并非权力的主宰，而是使命的负责人。
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专业化经营即按照一定的程序和步骤，高效率地达成某项特定的工作。
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营销管理越微观越好，越具体越好。
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每个好的想法要让每个人都知道， 每个好的做法要让每个人都去做。
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市场九十九，管理可放手。
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改善业务员心态的最好方法是改善收入。
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扎扎实实做些实事，让业务员赚到钱。
通过制定计划，能够探索出营业单位发展方向的可能途径。
管理的目的在于推动创业,经营的目的在于创造客户.
严格的环境塑造一流的人才。
团结进取，跟上时代步伐，向专业化迈进。
要使团队成长起来，并富有活力，就要想方设法使人变得有活力。只要这点解决好了，团队就一定会发展。
公司是团队的载体，团队是个人成长的摇篮。
工作是游戏，游戏有规则；规则至人人，人人都快乐。
优秀团队之所以优秀是因为因为他们能把普通人组织起来做出不普通的事业。
《报告》显示，80、90后在未来十年内的购险表现很有可能较大程度超越当前的60后和70后，而且女性购买保险的积极性将持续高于男性。
据了解，《报告》借助对平安人寿1亿3千万条保单数据的分析，研究了80后和90后的购险行为、保险意识和购险动因等特征。
保险科技将激活80、90后健康保险市场。
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PART
许闲认为，80、90后成为保险市场消费主力，主要受三方面因素影响：
“在我刚从事保险的时候，来向我买保险、咨询保险的人都是年龄较大的人群。而现在，一些刚刚步入职场的年轻人也来找我，问怎么买保险。”吴晋江介绍。
三是KOL（关键意见领袖）和偶像的力量影响着80、90后的消费行为。
保险对于80、90后的生活，其意义绝不仅是“规避风险”之类最基本的需求，而是在不断的认识和研究中，成为他们进行人生规划、财务配置的一种理性手段。
杜增良表示，80、90后的保险意识明显高于60、70后一代。他们比起老一辈，成长环境相对富足，处在互联网和经济飞速发展的时代，并且能够快速接受新事物、新思想，甚至从小接触保险产品。
《报告》显示，2019年，中国80、90后购买重疾险的人群中，60.4%为女性，女性成为投保重疾险的主要群体。
对于未来80、90后的保险需求，杜增良认为，商业健康保险不仅是金融产品，也将成为日常的消费品。买健康险已成为很多老百姓自发的行为，从“要我买”变成“我要买”。
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“从我的展业感受出发，最初大家不愿意去谈论重疾和意外，但是现在的客户越来越多地主动去了解怎么购买重疾和医疗保险，这是风险认知的改变。”吴晋江表示。
“随着女性社会地位的不断上升，年轻女性经济独立、生活独立，更愿意为自己投保一份安心。同时，随着互联网的普及，保险消费理念日趋成熟。女性在规划保险时，家庭意识更为强烈。不止为自己，更为配偶和子女购买长期医疗险，为父母购置防癌险等，在医疗费用报销型险种领域进行了较为全面的配置。”许闲表示。
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