人力发展计划 暨迭代增员培训

“迭代”的百度定义： 迭代是重复反馈过程的活动，其目的通常是为了逼近所需目标或结果。每一次对过程的重复称为一次“迭代”，而每一次迭代得到的结果会作为下一次迭代的初始值。
重复、改进、认知升级
寿险营销1.0时代
寿险营销2.0时代
寿险营销3.0时代
行业向好发展但道路总是崎岖坎坷！ 疫情爆发以来，给各行各业带来深远影响。 企业在积极应对当前挑战的同时，也在思考此次疫情对未来行业格局的影响。而保险行业与公众健康和社会风险息息相关，尤其需要深入、冷静地思考当前疫情对行业未来究竟意味着什么。
守到云开
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2020年新冠疫情之后，保险行业更值得期待
疫情之后，消费者将会更加——
关注趋势
关注风险
关爱 家人
关注 健康
关注 储蓄
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来源：麦肯锡咨询公司
保险行业在社会保障、国家战略和重点工程方面的风险保障作用和社会稳定器定位不会变。
保险业长期向好趋势不变
持续重视风险管理的方向不变?
疫情增加了民众的风险意识，有利于保险行业未来发展，而保险公司自身的风险管理也需要持续加强。
科技创新会是未来险企的核心竞争力之一，这个趋势不会改变。 经过此次疫情的考验，保险公司会加快拥抱和应用新技术，让新技术在风险预警、风险处理以及风险赔偿方面发挥更大作用。
科技驱动创新的趋势不变
来源：麦肯锡咨询公司
中介市场的初心 打破主体公司壁垒
以粗放式的低价，高佣选择产品。 以个险化的销售模式，做中介经营 以产品单一化销售，做客户营销
服务 全面化
产品 多样化
价值 最大化
销售 专业化
拿着大炮打蚊子！
服务 全面化
产品 多样化
价值 最大化
销售 专业化
本“真” 组 合
组合型销售模式要点
打破传统销售讲解：某家公司产品。某家公司服务。 以价值为导向配置计划：服务（必选）+保障全面+价格适中。 以专业为根本：配置全面保障，家庭一揽子计划。
组合型销售优势
1、不局限于单一主体公司的思维壁垒最大化发挥中介多产品优势。 2、通过多产品组合带来更全面的客户增值服务体验，让保险成为真正能用的家庭必备品。 3、通过多产品组合销售有效提升保费价值，同样保费的情况下中介比主体公司能给到的更多。 4、全面的家庭配置，让客户一次性投保，一揽子服务，全面锁定客户在业务伙伴身边。 5：有助于高净值人群的全面配置！
保险中介：更适合服务高端客户！
行业分层时代即将到来
代理人分层
团队分层
客户分层
公司分层
分层经营将成为发展走势，未来您处于哪个阶层？
普通级
高端（独立代理人）
普通业务团队
工作室（家族办公室）
低端
中高端
高净值
激进型
稳健型
保险营销收入的四境界：
第三、四境界只有一条路——持续组织发展做大做强
推动团队业绩增长的最佳途径在于：代理人为客户提供服务的能力 拥有这些能力的最佳保证是：留住大量的高产能代理人 团队的留存率和产能，很大程度上依赖于我们的增员品质
我们的增员目标
选拔合格者 并将之培养成佼佼者
未来的寿险市场客户充足，增员充足。 如何寻找，如何面谈，如何促成是我们面临的课题。
结论：质量＞数量 深耕＞开采
策略：先盘点自有资源，再开发公共资源
正确认知我们要的资源
我们只有一个圈子，如何对圈子里资源做分配，才是我们研究的方向
见人
见人
乡村振兴
城市星鹰
锁定增员 面谈增员 促成增员
增员是谈出来的