XX市XX商贸城销售策划报告
目 录
第一部分 项目分析及营销思路
一、项目销售资料分析
二、XX消费市场分析
三、项目SWOT分析
四、项目前期销售的主要症结及对应营销思路
第二部分 项目定位
一、项目形象定位
二、项目价格定位
三、销售案例分析
第三部分 销售推广
一、产品利益点整合
二、推售计划
三、宣传推广
附表：XX商贸城商铺价目表
第一部分 项目分析及营销思路
一、项目销售资料分析
1、项目概况
XX商贸城位于XX市XX路与桥南路交汇处西南角，将开发成一个拥有住宅、临街商铺及专业市场的综合性商住小区；受委托内容要求，本销售报告暂不对住宅物业销售进行分析，以下内容仅涉及商业部分。
项目商业部分由临街商铺及专业性市场二个部分组成，共有商铺592间，其中：临街商铺共37间（为上下两层），底层建筑面积为1850.81 M2；专业市场性市场共555间，二层楼商铺330间,底层建筑面积9087.71M2，三层楼商铺225间，底层建筑面积6631.48 M2。所有商铺合计底层建筑面积为17570M2，商业总建筑面积41772 M2。
项目内规划有一纵一横二条商业步行街，步行街道路宽度为16M；另外车行道路规划五纵四横，道路宽度为7—12M不等；
2、配套设施
市场内规划有20个停车位，为小区经营商户及往来人流提供车辆停放；
纵横步行街相交处为占地约1200 M2 “明珠广场”，为人流循环及休憩之处；
每铺安装电话、有线电视接口，配独立卫生间、厨房及楼梯。
3、工程进度
项目于2003年11月可完成主体工程，2003年12月底全面竣工交付使用，2004年元月1日正式开业。
4、销售价格
本项目各商铺均按底层建筑面积计价，二—三层为免费赠送。
销售价格定为6000—8000元/M2不等，经粗略核算，预计整体销售均价在7200元/M2左右。
市场内主力商铺尺寸为4×7M，建筑面积为28M2，平均单位商铺总价约为20万元。
5、销售状况
XX商贸城于2003年2月对外公开推广，初期采用客户登记方式进行认购意向登记，不收取认购金，客户登记踊跃；然而过几个月后，在正式对外销售并收取定金时，交纳定金的却寥寥无己，导致开盘销售不畅。
据了解，在开发过程中，由于预计本项目的销售会直接对当地其他各楼盘产生巨大冲击，外界散播着对项目不利的种种流言；加上发展商自身内部管理的原因，导致项目工程进度缓慢，刺激社会传言的形成，其结果就是消费者对本项目的信心不足，直接影响项目销售进度。
市场规划业态不明朗，没有引进专业经营管理公司，经营户及投资者对市场未来经营兴旺没有充足的信心，销售的进度和商业价值都会受到一定影响。
二、XX消费市场分析
XX市属于宜春地区的一个县级市，全市辖24个乡镇， 其中建制镇12个。市区所在地为筠阳镇。全市总人口78.57万，其中农业人口59.95万，以农业人口为主。XX市地方产业主要为：建材和