终身寿的优势： 抢占客户的心智
终身寿-同业都在做银行/保险对比 用三个维度来谈终身寿
抢占 最好的机遇： 宏观 微观
①我为什么非要买保险 为什么我必须现在买？
客户最想知道的就是以下三个问题
②交多少钱领多少钱划算就买
①我为什么非要买保险 为什么我必须现在买？
客户最想知道的就是以下三个问题
②交多少钱领多少钱划算就买
储蓄有无风险？
储蓄没有风险
2023年内第五轮降息潮 ，什么 信号？
国家的意图其实非常清晰：
倒逼大家把钱从银行挪出来，
你拿去消费也行 ，投资也行 ，反 正别在那里给我躺着。
①洞： 理由-调控主基调: 降息 2023年降五次 创下历史记录
2023年11月13日
2023年12月22日
2023年4月14日
2023年9月1日
2023年6月8日
老百姓都喜欢存银行 ， 假设有1000万元存款 1） 2020年存入建行三年期4% ，到期利息 2） 2022年存入建行三年期3% ，到期利息 3） 2023年存入建行三年期2.2% ，到期利息 10 180万
万
。
理由- 2023年降五次 过去五次？是几年
挪储（是国家战略） 2024-02-05又降准！
8 5次
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2月20日 ， 中国人民银行公布的最新贷款市场
报价利率（ LPR） 显示 ， 5年期以上LPR由上 月的4.20%下调至3.95% ， 降幅高达25个基 点 ， 这一调整幅度远超过市场预期。
此次5年期以上LPR的降幅为25个基点 ，即从4.20%降 至3.95% ，降幅较大 ，超出市场预期。这一下调传递了 以下信号：
① "稳地产" ：通过降低长期贷款利率 ，支持房地产市 场的稳定 ，避免市场过度波动。
② "扩需求" ：降低贷款成本有助于刺激居民购房需求 ， 从而扩大内需 ，支撑经济增长。
③ "降成本" ：降低融资成本有利于减少企业和个人的 财务负担 ，进而激发投资和消费活力。
2024一开年 ， 央行随即宣布降息！
利率下行
不是概率问题
而是时间问题
数据来源： Schmelzing ，东方证券
环顶顾当下的世界, 目本、欧美都是低利率地区。经济欠发达地区的利率比较高, 委内瑞拉2017年的利摩是13.07% 2018年是20.84%
② 洞
如果不想贬值,两种方法: 1、现在,
③ 洞
存10万
④洞
存10万
存10万
存10万
日防夜防 自己最难防
有感觉消费OR无感觉消费
Xian攒钱 ，剩下多少再用于消费
收入 — 储蓄 =支出
Xian消费 ，剩下多少再考虑理财
收入 — 支出 =储蓄
20多年后 ，我手上有100万
同样到家门口的银行开户存进去 100万
但是享受到的利率仅有1.5%
存一年的利息只有1.5万
和妈妈当年存十万的利息竟然差
不多
妈妈在20多年前家门口的银
行开了一个户 ，存了10万块 钱当时一年定期利率是 10.98%一年有1.1万
妈妈的存折