足力健老人鞋 双旦主题活动执行方案
活动主题：双旦年终优惠 快买足力健送爸妈 活动目的：1、利用双旦的节日氛围，集中造势，吸引客流； 2、天气寒冷，推活动冬款鞋（如羊毛鞋、安全鞋2.0加绒）， 提升单店销售额。 活动时间：12月20日-1月1日 活动政策：1、冬季新款羊毛鞋，立省50元，双旦只要299元/双 2、加绒安全鞋，立省50元，双旦只要199元/双
活动概述
双旦销售目标分解：分3个阶段 第1阶段：活动第1天 +周末（12.20-22） 第2阶段：圣诞前2天+圣诞当天+圣诞后1天（12.23-26） 第3阶段：12月最后5天（12.27-31） 第4阶段：元旦当天 （双旦活动最后1天又是元旦 冲刺）
目标分解
执行规划
围绕顾客来之前、来之中、来之后，提升门店销售业绩
顾客来之前，门店主打宣传预热
1、店面牢记宣传预热要点 我是谁（足力健老人鞋）、做什么（双旦年终优惠开始啦）、有什么（羊毛鞋1双省 50元、安全鞋2.0加绒1双省50元）、啥时候（12月20日-1月1日）、在哪儿（店面地址） 2、宣传渠道 2.1、外宣发单页： 按公司制定的发单页基准进行，单店16天10万份（活动前3天+活动13天） 发单页喊宾要点： 针对A类、B类顾客：叔叔/阿姨，足力健双旦年终优惠开始啦，全场老人鞋49元起，有空了来看看吧 。 针对C类顾客：美女/帅哥，足力健双旦活动开始啦，新款羊毛鞋1双就能省50元，趁着优惠，快给家里人带2双。 2.2、电话邀约：每人每天打够20个电话。 2.3、群发微信、短信、朋友圈：店长店员每天至少各1次。
顾客来之中：吸引购买
门店主推活动款羊毛鞋、加绒安全鞋+流量款49元休闲鞋 1. 喊宾吸引注意：店门口小蜜蜂音频+喊宾不断，吸引过往人群注意，增加顾客进店率。 2. 单页引导进店：店员单页不离手，随时做好门口拦截，把顾客引进店，每人每天发够300份。 发单页喊宾要点：同外宣发单页的喊宾要点。 3. 促单话术： “双旦优惠力度大，带双羊毛鞋吧，1双就能省50元，鞋里全是羊毛，还是澳洲进口的，穿上可暖和了。” “双旦做活动，现在买划算，再给叔叔/阿姨带双保暖鞋吧，1年内开胶断底，还能免费旧鞋换新鞋。” “今天买加绒安全鞋，1双就能省50元，过了活动就恢复原价了，给爸妈1人带1双，特别划算。”
顾客来之后，门店主打售后服务
1. 质保服务：强调1年内开胶断底，免费旧鞋换新鞋的质保服务； 2. 带走单页：告诉顾客双旦活动信息及时间，后期帮忙宣传！ 顾客临走时的话术 1. 叔叔/阿姨，您鞋子穿的好了，也向亲戚朋友宣传宣传呀！ 2. 我们的活动只剩最后X天了，叔叔/阿姨，您身边如果有亲戚朋友想买舒服鞋子的，一定记得带她/他来找我 哈，我叫营销星球。 3. 叔叔/阿姨，有什么事随时到店里或者联系我呀，我叫营销星球。