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世界杯“钜惠风暴”东风悦达起亚“惠购神州”万人团购会执行手册
2014年5月20日
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整体活动概述
目录
活动策略
世界杯：四年等一回的盛大节日
世界杯与奥运并称为两大国际体育赛事世界杯对社会的影响及对人的影响越来越大它已成为一种潮流一个全世界球迷、非球迷追捧的盛典不同肤色、不同语言，不同文化的人们都随着一个梦想在绿荫场上转动、舞蹈
全世界的目光，都将聚焦世界杯……
世界杯“钜惠风暴”东风悦达起亚“惠购神州”万人团购会
竞技优势世界足坛最高级别的竞技赛事
人群优势覆盖人群数量最广的体育盛会
合作优势商业合作与体育营销的黄金机遇
活动借用世界杯官方合作伙伴的品牌影响力将优惠做足让客户感受到品牌真正的实力与激情
活动策略
活动时间：2014年6月7日-7月20日，周末开展 活动地点：全国范围内重点25城市团购会活动规模：每场根据特约店数量不同邀约客户 （根据每站实际情况可调整）活动形式：2小时闭馆团购会
主视觉
活动概要
活动排期
针对3重点区域及5限购城市以及其他重点城市进行选择避开当地车展以及本部新K5试驾会等大型活动分区域规划线路站点，4条线同时运营
P.S标红城市为限购城市
总流程
整体活动概述
项目管控运营
目录
内促政策原则由各经销店根据自身情况选择内促激励方式 内促政策建议建议一：有效邀约整体挂钩式（负激励） 有效邀约6批以上客户，当月绩效不变。 有效邀约4～6批客户，活动当日成功签单1批次，当月绩效不变，未签单的当月指标增加1台。 有效邀约1～3批客户，活动当日成功签单1批次，当月绩效不变，未签单的当月绩效考核总分为（X*95%）（九五折）。 建议二：邀约、提成捆绑式（正激励） 有效邀约6批以上客户，活动当日成功签单1批次，当日签单提成120%，2单提成130%类推。 有效邀约4～6批客户，活动当日成功签单1批次，当日签单提成115%，2单提成120%类推。 有效邀约1～3批客户，活动当日成功签单1批次，当日签单提成110%，2单提成115%类推。 建议三：情感及物质激励（正激励） 活动有效邀约占30%，当日签单占70%，综合成绩最高的获选“活动冠军”称号，奖励现金。 邀约最多的，获得“勤劳小蜜蜂奖”，获准额外休息。 当日签单最多的，获得“谈判高手奖”，车辆资源优先分配。
内促政策
执行指引
商务政策原则商务政策的建议是由DYK销售部给出的建议，城市专营店需要在区域督导的组织下共同沟通协商确定。制定的最终优惠政策需告知执行公司，由执行公司上报DYK销售部报备。各专营店可以参照当地实际情况，制定适合当地实际消费习惯的优惠政策。商务政策建议
外促政策
执行指引