保利林语溪项目2020年 年度营销方案 保利林语溪项目组 2020年1月2日 CONTENTS 回头看：2019年营销总结 0 1 02 定目标：2020年目标铺排 03 盘家底：2020年货量铺排 04 定方向：2020年营销策略 05 求支持：资源配置与保障 3 第一部分 ? 业绩指标 ? 客户分析 ? 营销费用 ? 亮点及不足 4 业绩指标：2019年任务完成略有遗憾 本年度项目实现X次推货，供货货值X亿，实际完成认购14.96亿、签约14.93亿，签约去化率X%，年度目标完成率X%。年 初合计剩余货量X万，其中洋房剩余X套X方X万，车位X套X万，别墅X万。 全年签约完成情况（亿元） 12月份 11月份 10月份 9月份 8月份 7月份 6月份 5月份 4月份 3月份 2月份 1月份 14.75 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 9.16 0 0 图一：年度任务完成进度图，调整图表数 7.62 据 0 6.75 4.2 0.6 0 0 0 0 2 4 6 8 10 12 14 16 图二：各产品去化率及剩余货量 5 业绩对比：2019年竞品销售情况 19年度洛阳市场容量约X亿，洛阳典型项目中，销售额超20亿的项目有X个，分别为X及X；销售额超10亿的项目有X个，本 项目销售面积排名第X，销售金额排名第X。因常年供货乏力，造成项目热度的大量浪费，降低了区域影响力。 图二：左表中所列项目分 表一：洛阳单盘销售额排 名 布，在地图上表示分布并 标注出来相应的销售额， 超20亿、超10亿用2个颜色 表示 6