抢抓客群训练快销健康保险 客群分析 1、按人群分①青少年②家庭经济支柱 非家庭经济支柱2、按收入分1-1、按人群分类：少年儿童 保险资料下载少年儿童 0-3岁/7-10岁 客户特点 需求分析 计划建议 计划特点 1、经常去医院要打疫苗、 1、舍不得孩子受罪，想 做儿保 给孩子更好的医疗体验— 2、儿童免疫力较弱，发 —环境优，就医快、效果 必选：臻选健康2022（国内 10年保证续保，覆盖孩子就 病频次高，换季时节易“ 好 基础版） 诊高发年龄段 中招“尤其10岁以下儿童 可选1：普通门急诊医疗 门诊0免赔额体验好 （0-3岁、7-10岁） 2、节省家长的时间、精 高客享受子女0-6岁单独投保 3、经常跑医院，容易发 力、财务成本 生交叉感染 31-1、按人群分类：少年儿童 保险资料下载少年儿童 0-3岁/7-10岁 打动话术： 孩子在学龄前期因为免疫系统没有发育完全，疾病的发生率很高。此时父母频繁地带孩子去公立医院普 通部去排队、挂号，会耗费不小的精力和时间成本，宝妈们最在意的除了医疗资源以外，更是就医体验和就 诊环境。毕竟没有宝妈会舍得冒着交叉感染的风险，带着生病难受的宝宝在人满为患的公立医院里排队两小 时，看病五分钟的折腾。体验非常糟糕不说，财务上也会大加拖累。 所以我们建议选择高端医疗险保险方案，采用“孩子住院加门诊”的方式来进行投保，这样在看病时就 可以方便高效的通过专属客服来进行预约，极大的节省时间成本和提高就医体验 41-2、按人群分类：青少年 0-18岁其他年龄段（ 4-6岁/11-18岁） 客户特点 需求分析 计划建议 计划特点 1、精力旺盛，活泼好动， 1、在孩子成长过程中给 风险意识弱，意外高发； 予最优质的保障——环境 10年保证续保，覆盖孩子就 2、社会环境污染、食品 必选：臻选健康2022（国内 优，就医快、效果好 诊高发年龄段 安全等问题，罹患重大疾 基础版） 门诊0免赔额体验好 病的数量增加 可选1：普通门急诊医疗 2、节省家长的时间、精 门诊5万限额基本可以满足国 3、社会竞争，学业压力 力、财务成本 内日常就医需要 大，学习时间宝贵，医疗 效率要求高； 5