荣耀终身寿险销售逻辑训练课件 管理资源网保险资料下载门户网站 客群分析 销售流程 训练通关 目录： 1 客群分析 按照荣耀终身重点目标客户分类： 目标客群 老客户 01 中年客户 高净值客户 02 03 1、老客户 客户 画像 认可保险、认可新华 购买能力强，已有保单风险保额高 特征 痛点 高额保障补充需体检 仍有养老补充及子女教育的需求 刚需：保障补充 2、中年客户 客户 画像 年龄45-60岁 经济条件较好、工作稳定 特征 痛点 品质养老：高品质生活难持续 足额保障：购买健康险保额受限 刚需：养老金 3、高净值客户 画像描述 企业经营充满不确定、资产隔离不明确 富二代与创一代代沟、对传承风险的担忧 特征痛点 资产配置：家庭资产与企业资产的剥离 高额身价保障有需求 刚需：传承金 2 销售流程 拜访 有理由 司庆产品上市 说明 有力度 四问切产品 四步讲荣耀 促成 有方法 一号首爆显神威 三步销售流程 一对一推送： 重磅利好?? ?? ?? 重磅利好?? ?? ?? 重磅利好?? ?? ?? 新华保险成立25周年之际，顺应客户需求，特推出一款“利益明确、功能灵活、安全传承，会长大的保险”，市场优质终身双递增的产品，保额和现价均按3.5%递增！打造终身现金流！ 送您一个【传】【加】【保】 预知详情，咨询热线：111111111 一、拜访有理由——广而告之 二、说明有力度：——四问切产品 第一问：您平时有存钱的习惯吗？ 第二问：您一般都存在哪里？ 第三问：收益如何呢？ 第四问：如果有一个新的投资方式，合同载明终身3.5%复利增值的保险产品，您愿意考虑吗？ 案例：王先生，今年30周岁，有社保，为他刚出生的宝贝儿子投保如下保险产品组合 注：1.本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。2.该保险产品组合仅为保障建议，消费者可单独购买任一主险产品。3.部分产品续保保费会随被保险人年龄增长发生变化。4.康健华尊、附加住院安心为费率可调的长期医疗保险产品，在保证续保期间内或保证续保期间届满时保险费率可能调整。 二、说明有力度——四步讲荣耀 四步讲荣耀： 备注：本宣传资料仅供参考，具体保险责任、责任免除等内容以正式保险合同为准 ① 时间线 ① 收益线 10岁 30岁 50岁 80岁 0岁 话术：人这一辈子很长，每个阶段会有不同需求，所以我们需要提前做好规划和准备，来解决这些问题。而且要确保我们的资金能抵御通货膨胀稳健增值。 第一步： 5岁 ① 年龄线 ① 收益线 ②所交保费 5岁 30岁 50岁 80岁 0岁 话术：荣耀这款产品仅需五年就能交完保费，每年10万，累计保费50万，建立一条持续增长的终身现金流。 第二步： 10岁 话术：保单生效起每年3.5%的固定递增，复利滚动，增值速度越来越快，保单生效第10年达到本金的1.1倍，第30年年化4.68%，第50年7.46%，第80年15.13%，到30岁现金价值是所交保费的2.2倍，80岁时是保费的12.6倍，这些钱都可以灵活使用，保单30年度可贷款905840元，60年度可减保83500。 第三步： 备注：本宣传资料仅供参考，具体保险责任、责任免除等内容以正式保险合同为准 。。。以下略