创会落地六项关键动作 做好增员整体环节，创说会才会越有成效。 支公司是落实六项关键动作的第一战场，高质量发展诉求之下，增员无捷径 。创说会效果是否好，最主要的是将六项动作贯穿始终，“启动、面谈、职训 、邀约、创会、送训。” o六项关键动作，分别解决“谁去增、要增谁、怎么增”的问题。 o启动、面谈——解决谁去增的问题 o职训、邀约——解决要增谁的问题 o创会、送训——解决怎么增的问题壹壹 启动启动 第一步——启动p 启动围绕一个核心：“收入”。KMH是全年收入最高的阶段，是基本法抓手最有力的阶段！p 基本法核心抓手有保级、晋级、品管、星级主管、考核打折、出勤等。 1.保基数：四季度保级、晋级、不打折确保KMH收入中津贴部分的基数。 2.保系数：一月份品管、星级、多出勤确保KMH收入中津贴部分的系数。 一月 津贴 基本法津贴基数 基本法津贴系数 基本法收入 o KMH产生的FYC o 品管考核 o 一季度确定职级 o 星级主管 o 是否有打折发生 o 出勤率贰贰 面谈面谈