思 考 在日常年金险销售中： p 大家的每次促成都很顺利吗？ p 成功签单前都遇到哪些异议？ 2常见的异议 跟家人商量(65%) 急需钱怎么办(67%) 考虑考虑(64%) 没有钱(94%) 收益不高(58%) 时间太长了(55%) 通货膨胀，以后拿到的钱还值钱吗(42%) 注：占比数据来自168位代理人的调研反馈。目 录1. 对客户异议的正确认知2. 三类常见异议处理客户每提出一次异议，我们就离签单近了一步 网 “ 面对异议时心理暗示： n 假如拜访10位用户，只和第10位用户签单，收入8000元，应该怎样 看待前9次的未签单呢？ 本资料来自 版权所有 转载必究 ” n 请记住，你之所以能赚到8000元，是因为你拜访10位用户的结果， 并不是第10位用户让你赚到了8000元，如果没有前面的9次未签单， 就不会有最后的成功。 n 8000÷10=800元。 n 每一次客户因为异议未签单，相当于赚了800元。 5