客户交流会 促成篇 手写计划书使用说明根据反馈表以及利益演示表设计手写计划书 手写计划书的目的o 自己：写的过程就是预演促成的过程o 客户：更加清晰、明了 第一项： “反馈表”第5项根据（ ）先生/女士，年龄（ ）周岁，年收入（ ）万，制定养老年收入（ ）万， 养老收入（ ）年，共计养老收入（ ）万的计划书 养老收入的关键是收入不下降 养老年收入*养老年限 此处养老收入的填写标准就是 前面的年收入 根据“反馈表”第6项 70-80岁：10年 70-90岁：20年 第二项： “反馈表”第9项一：缴费计划：根据您每月拿出（ ）元对家庭生活没有影响的情况下，设计两种缴费计划计划1：年缴费（）万，缴费（）年，( )岁达成养老收入（）万计划2：年缴费（）万，缴费（）年，（ ）岁达成养老收入（）万 计划1是根据客户填写的来做计划 计划2是给客户个选择，可提高缴费缩短年限举例：40岁女性，年收入5万，养老区间20年，有社保，养老收入应为50万计划1：年缴费1.5万，缴费20年，70岁达成养老收入50万计划2：年缴费2万，缴费15年，68岁达成养老收入50万