增员面谈制造问题解决问题 1 2023新增系列课程导言 我们认识到加入保险行业潜力无限、大有可 为，但是多数人不知道。于是我们邀请更多 人加入保险行业，与我们一同创业，这个过 程就叫组织发展。 发展组织第一点要做的就是「增员」。只有 成功的把人邀请到团队中，后续的转化、留 存、突破、育成才有机会实现。 在保险增员期间，给大家分享几个特别实用 的增员技巧，毫不夸张的说，学会了真的受 益终生。1.收入吸引（收入是怎么样增幅） 晒收入不是炫耀，而是让其心动 和增员对象邀约面谈，先聊聊家常，然后切入话题至收 入。若他在传统行业工作，他的收入上浮的空间肯定有 限。让他用纸进行记录，记录他近两年的收入，并作出 对比，对比其中的涨幅变化。然后拿出自己近两年的收 入变化作展示，和他的作对比。 很多优秀人才的转型，正正是因为之前的工作收入前景 在10分钟就能够算清，这样的涨幅不足以满足他们的需 求，而我们就是帮助他们算清楚这笔账，从而让他产生 危机感。1.收入吸引（收入是怎么样增幅） 同样是每天工作8小时，如果我们有多种选择，为 什么不选择那个收入更高的呢？古语有云--生于忧 患死于安乐，稳定的工资会给我们设限，使我们长期内 都不会主动去寻求突破。跟我加入保险行业吧，我不敢 保证你一下子就收入翻番，但你只要按我说的方法，肯 定会比你现在的收入要好的。 这种方法适用于传统行业、收入不是很高，对现状不太 满意的工薪阶层，你给他这样畅谈一场，就成功在他心 中种了个草，他每天都痒痒，总有一天会忍不住主动找 你的。 本资料来自 版权所有 转载必究2.氛围吸引（你的工作团队）” 展示你们团队有趣、活跃的日常 这几年短视频非常火，因为短视频的内容更丰富、更有 趣，我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保 险增员。 拿出手机，给团队的每个人录像，让他们每人讲一段对 新人的欢迎词：先作一段简单的自我介绍，最后欢迎你 加入我们团队。再把团队日常聚餐、团建的图片，旅游 的影像，参加培训或早会训练的素材，配上一段欢快的 音乐，制作成视频，最后配上字幕：某某保险团队。