长寿有约销售逻辑 **1.目标客户 “，已做版 “目录，2.售前铺垫 目 录3.理念沟通 CONTENTS4.刚性需求和解决方案 CONTENTS5.“会”讲社区故事 2 **Part 1 目标客户 ——销售前准备：找到长寿有约准客户 3 ** 1. 长寿有约准客户画像从社区居民结构倒推长寿有约准客户画像 4 ** 1. 长寿有约准客户画像长寿有约准客户有什么样的特点？ 有足够的流动资金 追求生活品质 长辈在身体和生活上 （有保险购买力） （购买力与资源匹配） 可能存在一定问题 5 **