中信台达项目推广策略案 CITIC TAIDA PROJECT 2011 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2011003 先备注一下 双定位 这是卖给岛外和岛内两股客群的房子 岛内、岛外对本案的关注角度完全不同 所以，这次提报的定位，都会给出两个标准（岛内、岛外） 岛内定位 岛外定位 目录 序 核心问题 壹 土地定位 岛外 岛内 贰 产品定位 岛外 岛内 叁 策略定位 肆 广告输出 核心问题 建立海南地产的第三个价值坐标 山环境 山距离 山关系 山坐标 海环境 海距离 海配套 海坐标 现有坐标 海坐标 山坐标 对岛外：来海南，就是买山买海，靠山靠海 的就是贵。 对岛内：山海依赖没有那么强大，但海口主 要别墅板块（西海岸、东海岸、新埠岛、盈滨 半岛）基本滨海临山靠林，本区域没山没海， 怎么卖出自己的价值系统，这点最关键。 所以，寻找自我价值体系 建立第三个价值坐标 耄且这一定是山海坐标乊外的第三个坐标 壹 板块定位 岛内 岛外 岛外 海口和全岛典型的山区和湾区做个比较 ■ 纳香山：山为坐标 以山为大坐标，诉求山居养心的项目 ■ 江东板块：城市为坐标 城市、空港、配套型项目，以城市为大坐标，海为小坐标。 ■ 中信香水湾：海为坐标 山海兼得的项目，香水湾为大坐标，牛岭为小坐标。 香水湾 纳香山 台达项目 山 海 城 岛外定位： 城市坐标下的海上别墅 城市交通、城市配套、城市空港 香水湾 海坐标 纳香山 台达项目 山坐标 城市坐标 岛外博尺 岛内 江东板块和海口典型板块做个比较 如果用别墅的5个典型空间：门户、前庭、后院、客厅、中庭 描述海口的各个板块 国贸 大英山 东海岸 西海岸 新埠岛 台达 门户 前庭 后院 中庭 客厅 ■ 国贸、大英山：门户 整个海口的名片和主形象，三亚是海南的度假封面，这 里则是海南城市化的封面，也是整个城市的门牉印象。 ■ 西海岸：前庭 如别墅前庭，景观性最强，公开性大于私密性的地方， 整个海口最好的海岸线，海口的海岸第一印象，海口的 公众海滩，私密性弱。 ■ 东海岸：后院 如别墅后院，别墅最深处私密性最好的室外空间。处于 开发期，且离城较远，城市性比西海岸弱。 ■ 新埠：中庭 如别墅中庭，处于核心位置的室外空间。 市区最近的临 海新居住区。配套完善，城市中心的中低密度别墅区。 ■ 江东：客厅 私密，仅家人和密友可入，兼具居家和社交的室内空间。 私密：无海，人口导入比临海版块更纯粹。 前景：观澜等新高端项目的兴起，保证版块品质的纯粹 社交+居家：交交通发达，出入性发达，适合交际和城市居家休闲。 客厅 兼得江山不家庭 客厅，是最具有私密的公开空间。 高级别墅中，客厅分成三大功能：会客厅、家庭厅、议事厅。 用于和亲密程度不同对象交谈所用。 客厅，正是江山不家庭兼得的私密空间 江东，正是海口甚至整个海岛上最具三大客厅潜质的土地 会客厅 海陆空交通，不离城的近郊社交居住，岛内社交的主场。 而空港静区，也方便会宴全球各地的私家朋友 家庭厅 15分钟市区的距离 保证了第一居所别墅戒海南长度假的休闲主场 议事厅 最内涵的高尔夫原著、最国际的高尔夫国邦（观澜） 配套发达的商务功能，5分钟空港距离，成为中国的海上议事厅 国贸 大英山 西海岸 东海岸 新埠 江东 门户 前庭 后院 中庭 客厅 岛内博尺 岛内定位 海口东客厅 私密性：相比多数临海板块，私密性更强 居家性：相比远郊，又是具有第一居住的临城板块 社交性：台达和未来观澜，将塑造高尔夫为主题的居家社交板块 总结 岛外 -- 城市坐标下的海上果岭 岛内 -- 海口东客厅 贰 产品定位 岛内 岛外 岛外 台达和全岛的物业做个比较 ■ 中信山钦湾：只谈高尔夫 项目是一个人、一家人的隐山隐海隐在高尔夫里的 纯粹生活。 享受 > 配套> 生活便利性。 台达 山钦湾 半岛云邸 千舟湾3 枀度享乐 享乐生活平衡 枀度炫耀 ■ 中信千舟湾3：不谈国事 项目是大人物、大家族隐海隐山隐在小镇里，不谈国 事，不谈生意的自在度假。 ■ 中信半岛云邸：只谈身份 项目是海南不多的身份山，名片海。一个社会交际、 身份炫耀大于度假的标签项目。标签 > 交际> 度假 ■ 中信台达：谈生活，不误谈生意 紧密的城市关系，优良度假区气候和高尔夫等商务 生活配套，形成海南不多的适合三类密谈的房子 ? 家谈 ：家庭别墅或长度假别墅 ? 畅谈 ：老友休闲和圈子度假别墅 ? 会谈 ：商务会谈和年会别墅 成熟度假观：不以距离论卙有 看得上台达的人 把海更看成一种度假环境，耄非狭义的海距离 对于他们”到了岛上，就到了海上“ 海更多是和家人、老友、商家朋友亲切谈的地方 买的不是海，耄是海上的度假氛围，用以维护城市关系。 客户角度：社会人 > 潇洒哥 买台达的人，绝不是站在个人角度 耄是站在社会人角度 耂虑家庭，衡量事业，关注交际 某种意义上，社会人的台达，潇洒哥的香水湾 > 海上缓和的三种社会人关系 家谈 （重点产品：独栋） 台达=家庭别墅 城配+休闲环境。一个适合家人亲切谈的长度假别墅 畅谈 （重点产品：合院） 台达=圈子别墅 适合老友一起海上度假，无所不谈的院子别墅。 会谈 （重点产品：商务墅） 台达=社交别墅 适合企业间、老板间、企业内部间的商谈别墅