①我们的客户是谁 ②定位是什么
③案名和广告语 ④形象策略略 ⑤体验策略略 ⑥推广策略略
客户观察
放空/忘?言
项?目名称
年年龄段
家庭结构
置业?目的
? 第?一主?力力：40-50； 福州温泉城—九?里里芳华 ? 第?二主?力力：50岁以上； ? 补充客户：30-40；
三代同堂 （?子女即将成年年）
? 投资 / 资产沉淀（给?子女）； ? 度假养老（夫妻为主）；
融信有墅
? 40-50：占比约50%； ? 30-40：占比约40%； ? 50岁以上：占比约10%；
三?口之家 ? 投资； （1-2个孩?子，多数10岁以内） ? 度假（夫妻+?子女居住）；
世茂云上?鼓岭
? 第?一主?力力：40-50； ? 第?二主?力力：50岁以上； ? 补充客户：30-40；
三代同堂 （?子女即将成年年）
? 度假养老（夫妻为主）； ? 兼顾保值增值；
80后
100万
90后 50万 00后
50后 800万 60后 400万 70后 200万
1469套
60% 别墅导向 85?人群
30% 度假导向 75?人群
10% 养老导向 65?人群
客户锚定
离不开城市
60% 别墅导向 85?人群
客户锚定
有品位的?生活/城市
30% 度假导向 75?人群
客户锚定
有品质的?生活/城市
客户锚定
可以放松的?生活/?自然
10% 养老导向 65?人群
① 有品位的城市别墅 ② 有品质的城市?生活 ③ 放松?身?心度假
有城市 度假需求 的?人
③ 空间——?小别墅
① ?人——相同的?人 客户痛点 ② 时间——短时间
①我们的客户是谁 ②定位是什什么
③案名和?广告语 ④形象策略略 ⑤体验策略略 ⑥推?广策略略
1469套
? ? ? ? ? ?
?生活习惯 ?生活?方式
产品?白描——有温泉的度假?小户型别墅
阿那亚
?人?生可以更更美
案例例
?高品质?日常空间
实现美好?生活、促进美好体验
阿那亚
独特的精神空间
促进邻?里里交往、和谐邻?里里关系
阿那亚
增进交往的公共空间
图书馆、海?边礼堂、?日出美术馆、观?鸟屋等
阿那亚
审美是核?心竞争?力力
不是营造地标，?而是留留存记忆
阿那亚
让城市回归?人?文——登云
品牌愿景
让度假回归东?方 让度假回归城市 让度假回归?人?文
基于?生活?方式衍?生城市度假物业品牌
? ? ? ?
项?目定位
?
?
?
?
项?目?目标 福州城市度假物业第?一品牌
?用?生活?方式重新定义城市度假
? ? ? ?
?身?心愉悦 返璞归真
美好发?生地
项?目愿景
美好发?生地
东?方禅意的城市度假别墅
? ? ? ?
?身?心愉悦 返璞归真
产品定位