单位代码 10602 2021060134 F276.5 学 号 分类号 密 级 公开 硕士专业学位论文 M体育用品公司营销策略优化研究 Research on Optimization of Marketing Strategy for M Sporting Goods Company 学院 (部 )：经济管理学院 专 业：工商管理 研究方向：市场营销与运营管理 级： 2021级 年 研究生：李琳 指导教师：王修志 完成日期：2023年 06月 M体育用品公司营销策略优化研究 研究生姓名：李琳 导师姓名：王修志 学科：工商管理 研究方向：市场营销与运营管理 年级：2021级 中文摘要 随着国民经济的不断发展，人民生活水平不断提升，民众普遍追求更高品质 的健康生活。后疫情时代背景下，越来越多的人加入到全民健身的队伍中，对体 育用品的需求与日俱增，许多新企业陆续加入到体育用品的生产与销售中，我国 体育用品产业随着经济发展而不断发展，行业竞争日益激烈，企业在产品技术和 产业结构上不断升级，传统企业中陈旧的营销方式已不能完全适应全新复杂的营 销环境，落后的营销策略会制约企业发展，分析体育用品企业在营销策略中存在 的问题并给予策略优化建议显得尤为重要。 本文选取M体育用品公司为研究对象，运用市场营销理论中的4P营销组合 理论、STP目标市场理论及波特五力模型，通过文献分析法、问卷调查法、访谈 法、案例分析法进行研究，从体育用品市场宏观环境与微观环境出发，对M体育 用品公司现有营销环境进行综合分析，波特五力综合竞争力反映体育行业竞争日 益激烈，运用STP理论对M公司的产品市场进行了市场细分、选择与定位，基于 市场细分所选择目标市场，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析公司的4P 营销策略现状；整理M公司历史营销数据并阐述了公司营销现状，全方位、深层 次地剖析公司相关访谈资料与客户群体问卷调研，数据分析得出，现有的营销策 略存在一定的问题；在产品方面，M公司存在产品设计缺乏多样性；在价格方面， 价格机制不完善；在渠道方面，内部渠道管理不均衡，在促销方面，促销活动缺 乏创新。M公司现有的营销策略中存在的问题如果不能得到妥善解决，将会影响 企业进一步发展。 围绕上述问题从四个维度来提出的营销策略优化建议如下：其一，公司应该 加强产品创新设计：加大产品研发投入、优化产线资源配置、优化产品设计；其 二，建立合理的定价机制；其三，完善营销渠道管理：加强营销渠道的管理、拓 宽营销渠道广度、重视终端客户开发；其四，丰富促销方式：加大人员推销力度、 拓展媒体传播途径、落实网络推广、提高行业展会曝光率、开展零售用户促销。 最后，为了保障优化营销策略建议的实施，从建立营销管理新模式、构建高效组 I 织团队、明确营销考核制度三个方向来巩固营销策略优化方案的实施。 本论文主要是从体育用品公司营销现状与问题出发，以优化M公司营销策略 为目标，为M公司提供具有针对性和实操性的优化建议，助力公司发展并提高企 业的经济效益与核心竞争力，本研究对体育用品公司优化其营销策略有一定参考 价值和现实意义。 关键词：M体育用品公司；体育行业；营销策略优化； II ResearchonOptimizationofMarketingStrategyfor MSportingGoodsCompany Graduate student：LI LIN Supervisor：WANG XIU ZHI Major：Master of Business Administration Research direction：Marketing Management Grade：2021 Abstract With the continuous development of the national economy and the continuous improvement of peoples living standards, people generally pursue a higher quality of healthy life. Under the background of the post-epidemic era, more and more people have joined the national fitness team, and the demand for sporting goods is increasing day by day. Many new companies have successively join